Những trường hợp thương thảo thường gặp thất bại

Lúc mới vào đời làm việc, ai cũng vậy thôi. Khi phải đương đầu với một cuộc thương thuyết lớn, kinh nghiệm chưa dày, gặp ngay đối tác lão luyện trước mặt tất nhiên không thể tránh được tâm tư khắc khoải, vấp váp. Vậy những trường hợp hay gặp nhất là gì?
Những trường hợp thương thảo thường gặp thất bại

1. Thất bại vì chủ quan

Chủ quan thì đủ loại. Có thể do nghĩ rằng sản phẩm của mình tốt nhất - ai mà chẳng có lúc nghĩ thế. Hay cho rằng khi đi mua hàng, mình có nhiều tiền, thế nào cũng mua được món tốt. Hoặc công ty của mình có sản phẩm độc quyền trên thế giới, làm gì mà chẳng bán được nhiều. Những trường hợp chủ quan nhiều kể không hết.

2. Thất bại vì tự ái

Bệnh này cũng phổ biến như bệnh chủ quan nhưng nặng hơn nhiều. Chủ quan còn có chỗ cho khoa học, cho phân tích, lý luận. Còn tự ái thì hoàn toàn chỉ nghĩ tới sĩ diện của chính mình mà thôi (người đại diện đi thương thuyết). Tôi đã gặp trường hợp làm cho cả hội nghị phì cười khi người đại diện của một công ty nọ cứ nhai nhải nói rằng: “Tin tôi đi, sản phẩm của chúng tôi tốt nhất thế giới (đây mới là chủ quan), tôi sẽ rất buồn nếu sau nhiều ngày ngồi chia sẻ với nhau như thế này mà các bạn vẫn chưa tin tôi…”

Những trường hợp thương thảo thường gặp thất bại

3. Thất bại vì lủng củng nội bộ

Phần này liên quan nhiều đến công ty tới thương thuyết. Trước nhu cầu thương mại, công ty nào cũng bố trí một đội nhỏ hoặc một tổ chức để bán và mua hàng. Tuy nhiên không phải công ty nào cũng có một tổ chức quy củ.

Những trường hợp lủng củng rất nhiều, khó lòng nói hết. Trường hợp thường gặp là công ty tới thương thuyết gửi đại diện thiếu khả năng và kinh nghiệm. Phải nhìn nhận rằng kiếm người thông thạo việc giao thiệp mà có cả chiều sâu về nội dung không phải là chuyện dễ. 

4. Thất bại vì kém chuẩn bị

Nếu cuộc thương thuyết nào cũng chỉ dùng tài ba của các vị đại biểu, thì trên thế giới này sẽ không có nhiều hợp đồng được ký kết. Lý do là lấy đâu ra nhiều người có tài để bổ nhiệm vào từng ấy bàn hội nghị được diễn ra khắp nơi.

Chọn đại biểu giỏi là một việc đã đành. Nhưng thực ra công cuộc chuẩn bị cho một ca thương thuyết luôn luôn phải được bố trí kỹ lưỡng để cho dù đại biểu không xuất sắc, cuộc thương thảo cũng thành công. Tìm hiểu giá biểu của đối thủ, nhu cầu và ý thích của khách hàng, cục diện của những cuộc đàm phán trước… Tất cả những sự chuẩn bị đó là hậu thuẫn vững chắc cho người đại biểu đi thương thảo.

5. Thất bại vì lỡ hứa suông

Trước những đòi hỏi đủ loại, trước áp lực của tình huống, người đại biểu có thể có lúc cuống lên và hứa hẹn lung tung, đảm bảo bằng miệng. Trường hợp này thường xảy ra và dễ đưa cuộc thương thuyết đến chỗ thất vọng. Vì khách hàng sẽ nhấn vào chỗ đã hứa, gạn hỏi thêm để tóm giữ lời hứa. Người đại biểu mà thụt lui trong lời cam kết sẽ mất sự tín nhiệm trước nhất của khách hàng, nhưng ngay sau đó chính thân chủ gửi mình đi cũng sẽ phản ứng bất lợi.

Những trường hợp thương thảo thường gặp thất bại

6. Thất bại vì không có đủ nguồn tiền để tiến trình theo cam kết

Công ty nào cũng vậy, khi đã quyết định ký hợp đồng có nghĩa là họ đã hội đủ điều kiện để thực hiện hợp đồng. Một trong những điều kiện tiên quyết là khả năng tài chánh.

Thời trước, vào những năm 1970, ít khi nào khách hàng kiểm tra khả năng tài chánh của công ty được họ giao cho hợp đồng. Nhưng ngày nay, mỗi khi đi thương thuyết công ty phải đem ngân hàng đi cùng, vì chính ngân hàng mới có đủ cương vị để bảo đảm khả năng tài chánh của công ty nhận hợp đồng.

7. Thất bại vì không có đủ nhân sự

Trong những dự án có tính cách kỹ thuật cao, đôi khi khách hàng đòi hỏi một số nhân vật chủ chốt của công ty phải đích thân tham gia vào việc thực hiện hợp đồng. Đây là những đòi hỏi phía trên. Phía dưới thì thường có những đòi hỏi về số lượng nhân sự, trường hợp này thường xảy ra khi có một công trường rất lớn được mở, với nhu cầu nhân sự lớn.

8. Thất bại vì thiếu khả năng sáng tạo

Thương thuyết là một quá trình sắc sảo, uyển chuyển. Khi vào thương thuyết với một đối tác chưa quen biết, không thể nào đoán trước được cách lý luận của họ, những khó khăn thực tế mà họ chưa kịp trình bày, những rào cản mà phe họ gặp phải, những đòi hỏi mà họ chưa đưa ra. Công ty đi thương thảo phải chứng tỏ khả năng giải quyết vấn đề của khách hàng qua óc sáng tạo.

Có thể bạn quan tâm

Những...

Những nghịch lý cuộc sống giúp ta tìm kiếm ý nghĩa đích thực của cuộc sống

Những nghịch lý cuộc sống giúp ta tìm kiếm ý nghĩa đích thực của cuộc sống

Cuộc sống này chứa đựng rất nhiều nghịch lý ngang...
02/10/2020
Những STT giúp tăng tương tác bán hàng trên Facebook (P2)

Những STT giúp tăng tương tác bán hàng trên Facebook (P2)

Bán hàng trên Facebook mà không có bạn bè, người...
20/03/2020
Gửi tặng mẹ những lời chúc ngọt ngào nhất nhân ngày quốc tế phụ nữ 8/3

Gửi tặng mẹ những lời chúc ngọt ngào nhất nhân ngày quốc tế phụ nữ 8/3

Có lẽ trong mỗi chúng ta, mẹ chính là người quan...
06/03/2019
Giải mã những nhược điểm của phụ nữ nhiều chàng trai chưa biết

Giải mã những nhược điểm của phụ nữ nhiều chàng trai chưa biết

Những chàng trai không có kinh nghiệm sẽ dùng tâm...
23/08/2021
Những tín hiệu cho thấy một anh chàng đã thực sự “đổ gục” trước bạn

Những tín hiệu cho thấy một anh chàng đã thực sự “đổ gục” trước bạn

Có hai thứ trên đời mà không thể nào che giấu...
31/07/2018
5 nguyên tắc để chọn được người chồng hoàn hảo của một cô gái khôn ngoan

5 nguyên tắc để chọn được người chồng hoàn hảo của một cô gái khôn ngoan

Tình yêu và hôn nhân không giống nhau. Có thể nói...
12/10/2018

Những lời khuyên chân thành gửi tới em - cô gái tuổi 20

Những năm tháng ở độ tuổi 20 là quãng thời gian...
01/09/2018
Những câu nói bất hủ của học sinh vô cùng bá đạo và hài hước

Những câu nói bất hủ của học sinh vô cùng bá đạo và hài hước

Học trò là lứa tuổi tinh nghịch nhất của cuộc đời...
27/02/2019
10 kiểu đàn ông đừng dại dột cưới làm chồng dù có đang “ế chỏng ế chơ”

10 kiểu đàn ông đừng dại dột cưới làm chồng dù có đang “ế chỏng ế chơ”

Khi đang yêu, nếu phát hiện ra người đàn ông của...
14/10/2018
Những stt về vấp ngã chỗ nào, ta đứng lên ở chỗ đó

Những stt về vấp ngã chỗ nào, ta đứng lên ở chỗ đó

Mọi nỗ lực của chúng ta và những vấp ngã ngày hôm...
28/05/2021
Những câu nói mang khí chất của người phụ nữ trong tình yêu và hôn nhân

Những câu nói mang khí chất của người phụ nữ trong tình yêu và hôn nhân

Phụ nữ dẫu là thế yếu nhưng trong hoàn cảnh nào...
20/09/2020
Ăn gì để phòng căn bệnh "quái ác" ung thư?

Ăn gì để phòng căn bệnh "quái ác" ung thư?

Theo các nguyên cứu khoa học thì bạn sè giám nguy...
26/05/2021
Những đặc điểm, tính cách mà nhân viên giỏi nào cũng sở hữu

Những đặc điểm, tính cách mà nhân viên giỏi nào cũng sở hữu

Nếu có một giải thưởng cho "nhân viên xuất...
26/04/2021
Những STT hay về nỗi nhớ quê hương da diết của đứa con xa quê

Những STT hay về nỗi nhớ quê hương da diết của đứa con xa quê

Quê hương là gì? Là một cái gì đó, thiêng liêng...
02/04/2019
STT sự phản bội khiến người ta đau khổ và mất hết niềm tin vào tình yêu

STT sự phản bội khiến người ta đau khổ và mất hết niềm tin vào tình yêu

Đôi khi cảm thấy mình thật đáng thương, bởi 25...
09/01/2019

Tình yêu

Cười vỡ bụng với những Status về tình yêu của con trai

Cười vỡ bụng với những Status vui vẻ về tình yêu của con trai

Trải qua những mối tình, các chàng trai đúc rút...
21/11/2016
Những Stt lãng mạn Hãy nắm tay nhau thật chặt và đi đến cuối đường

Những Stt lãng mạn Hãy nắm tay nhau thật chặt và đi đến cuối đường

Kì lạ thật, tình yêu có thể giúp người ta cùng đi...
26/04/2017
STT Đừng buồn nữa nha em, anh biết mình sai rồi

STT Đừng buồn nữa nha em, anh biết mình sai rồi

Cuộc đời này chỉ có em yêu anh chân thành và mọi...
26/05/2020
Những Stt hay về cung Sư Tử: Nếu anh yêu một cô gái cung Sư Tử

Những Stt hay về cung Sư Tử: Nếu anh yêu một cô gái cung Sư Tử

Những cô gái Sư Tử mạnh mẽ có sức hút rất kì lạ,...
04/05/2018
STT vì em là món quà quý giá của cuộc đời anh

STT vì em là món quà quý giá của cuộc đời anh

Em - một cô gái giản dị, dịu dàng và xinh đẹp đã...
18/05/2019
Những câu động viên, an ủi người yêu những lúc gặp khó khăn, phiền muộn

Những câu động viên, an ủi người yêu lúc gặp khó khăn, phiền muộn

Cuộc sống muôn nghìn vạn trạng và có những lúc ta...
10/03/2019
Stt yêu 1 cô gái trẻ con như em sẽ rất mệt mỏi, anh có dám không ?

Stt yêu 1 cô gái trẻ con như em sẽ rất mệt mỏi, anh có dám không ?

Tình yêu luôn cần sự khoan dung và hiểu nhau thế...
11/11/2018
STT về tình yêu lưng chừng không có bắt đầu và không kết thúc

STT về tình yêu lưng chừng không có bắt đầu và không kết thúc

Đã có rất nhiều lần em tự hỏi mối quan hệ giữa...
08/03/2020
STT chờ anh nhé, rồi anh sẽ sớm trở về bên em

STT chờ anh nhé, rồi anh sẽ sớm trở về bên em

Đi xa đâu có nghĩa là đi xa mãi, bởi ai rồi cũng...
26/12/2019
Stt hay và ý nghĩa nhất về sự thương hại trong tình yêu

Stt hay và ý nghĩa nhất về sự thương hại trong tình yêu

Mọi thứ trên đời đều có thể thay đổi, kể cả tình...
03/06/2016
Ai cũng có một tình yêu "bất chấp" đó là tình đầu

Ai cũng có một tình yêu "bất chấp" đó là tình đầu

Có lẽ, bước qua tuổi đôi mươi, ai cũng đã từng...
10/05/2020
Những status hay nhất dành cho ai đang ‘yêu một người xa lạ”

Những status hay nhất dành cho ai đang ‘yêu một người xa lạ”

Tình yêu là sự gắn bó của hai tầm hồn cùng nhịp...
25/08/2016

Tâm trạng

Status yêu thương Nỗi buồn vây quanh cô gái nhỏ

Status yêu thương Nỗi buồn vây quanh cô gái nhỏ

ao nỗi buồn cứ dằn vặt em mãi thế cô gái của tôi...
20/07/2017
Status buồn viết cho anh, người yêu cũ của em

Status buồn viết cho anh, người yêu cũ của em

Yêu, là cùng nắm tay nhau đi đến cuối con đường...
17/02/2017
Status ý nghĩa Ta có hẹn với tháng 5, hẹn với những yêu thương

Status ý nghĩa Ta có hẹn với tháng 5, hẹn với những yêu thương

Ta có hẹn với tháng 5, hẹn với cái nóng mới chớm...
04/05/2017
Những Stt về hoa Bỉ Ngạn và bản tình ca nhuốm bi thương ngàn kiếp

Những Stt về hoa Bỉ Ngạn: Bỉ ngạn hoa mãi chỉ mang bi thương và đau khổ

Người ta nói trong Bỉ Ngạn có yêu ma. Người ta...
11/04/2018
Status cảm xúc Sài gòn cất giấu những nỗi buồn của hai ta

Status cảm xúc Sài gòn cất giấu những nỗi buồn của hai ta

Giật mình tỉnh giấc vì tiếng sấm chớp như muốn xé...
17/04/2017

Status buồn Giá như chúng ta tìm được những yêu thương thuộc về mình

Tìm được tình yêu giữa vô vàn những mối quan hệ...
16/03/2017
Những Stt buồn viết về mùa hoa sữa về những hoài niệm, những mỗi tình dang dở

Những Stt buồn viết về mùa hoa sữa về những hoài niệm, những mỗi tình dang dở

Tháng 10 hoa sữa bắt đầu nở, mùi hương nồng nàn...
30/10/2018
STT nhìn lại một năm trôi qua mà lòng buồn rười rượi

STT nhìn lại một năm trôi qua mà lòng buồn rười rượi

Năm cũ đang dần qua đi, đôi lúc một mình không ít...
11/12/2019
99+ stt thả thính vào mùa đông chắc chắn crush của bạn sẽ không thể làm ngơ

99+ stt thả thính vào mùa đông chắc chắn crush của bạn sẽ không thể làm ngơ

Nhiều người thích mùa đông vì ta sẽ cảm nhận được...
20/11/2018
Status chênh vênh rồi ai cũng sẽ trải qua nỗi cô đơn trong đời

Status chênh vênh rồi ai cũng sẽ trải qua nỗi cô đơn trong đời

Học cách chế ngự nỗi cô đơn, chính là phương cách...
20/02/2017
Status chênh vênh Tháng 5, tháng của nhớ thương

Status chênh vênh Tháng 5, tháng của nhớ thương

Tháng 5 lại về, có những loài hoa đã quá đỗi quen...
03/05/2017
Stt gió lạnh về và nỗi nhớ nhà khôn nguôi

Stt gió lạnh về và nỗi nhớ nhà khôn nguôi

Đã mấy hôm nay gió lạnh ùa về cùng những cơn mưa...
16/10/2018
Tổng hợp stt hài hước đời về cơ bản là buồn hay nhất

Tổng hợp stt hài hước đời về cơ bản là buồn hay nhất

Trong cuộc sống, rất nhiều khi chúng ta bắt gặp...
09/09/2016

Stt cô đơn

Stt cà phê đắng với những nỗi buồn dài rộng thấu tận tâm can

Stt cà phê đắng với những nỗi buồn dài rộng thấu tận tâm can

Cà phê đen, cà phê đắng... cà phê trong mắt nhiều...
29/05/2018
Cảm nhận những Stt về nỗi cô đơn của đàn ông mấy ai đã thấu hiểu

Cảm nhận những Stt về nỗi cô đơn của đàn ông mấy ai đã thấu hiểu

Người ta cho rằng đàn ông là phái mạnh, họ phải...
03/11/2018
Status hay dành cho người cô đơn giữa mùa đông lạnh giá

Status hay dành cho người cô đơn giữa mùa đông lạnh giá

Mùa đông đến mang cho con người biết bao cảm xúc...
31/10/2016
Con gái độc thân tuổi 30 thì sao? Vẫn xinh đẹp, yêu đời và độc lập

Con gái độc thân tuổi 30 thì sao? Vẫn xinh đẹp, yêu đời và độc lập

Phụ nữ nếu biết tự tin ở tuổi 30 bạn sẽ tỏa sáng...
14/09/2020
STT mẹ ơi, con mệt quá rồi, con về bên mẹ được không?

STT mẹ ơi, con mệt quá rồi, con về bên mẹ được không?

Càng lớn, chúng ta càng phải đối mặt với nhiều...
08/01/2019
Stt em vẫn cháy hết mình vì tình yêu dẫu đó chỉ là tình yêu đơn phương

Stt em vẫn cháy hết mình vì tình yêu dẫu đó chỉ là tình yêu đơn phương

Mỗi người có một quan điểm khác nhau về tình yêu...
24/02/2019
STT phố xã tấp nập, dòng người đông vui nhưng ta vẫn lạc lõng

STT phố xã tấp nập, dòng người đông vui nhưng ta vẫn lạc lõng

Không biết vì lý do gì mà trong một con người lại...
15/12/2019
Stt mùa đông cô đơn với những buổi sáng mờ sương lạnh buốt

Stt mùa đông cô đơn với những buổi sáng mờ sương lạnh buốt

Mùa thu mát mẻ tinh khôi qua đi, bầu trời thay...
20/09/2018
Những câu nói hay nhất về mùa đông lạnh lẽo và buốt giá

Những câu nói hay nhất về mùa đông lạnh lẽo và buốt giá

Mùa đông là mùa cuối cùng trong năm và đây cũng...
16/12/2020
STT có những điều thầm kín chẳng thể nói cùng ai

STT có những điều thầm kín chẳng thể nói cùng ai

Trong tim mỗi người đều có một tòa thương...
13/01/2020
Những status hay nhất về tình yêu khi bạn đang cảm thấy cô đơn

Những status hay nhất về tình yêu khi bạn đang cảm thấy cô đơn

Tình yêu là mọt trải nghiệm thú vị không thể nào...
27/09/2016
STT Dù muốn hay không thì họ cũng bỏ ta đi rồi

STT Dù muốn hay không thì họ cũng bỏ ta đi rồi

Nếu một mối quan hệ không thể giữ thì tốt nhất là...
30/05/2020
STT Một người bước đi là một khoảng trống chẳng thể lấp đầy

STT Một người bước đi là một khoảng trống chẳng thể lấp đầy

Nỗi nhớ, như một cái gì đó không tên tuổi, lạ lắm...
25/05/2020
Stt về nỗi cô đơn khi đã trở thành thói quen bạn sẽ mạnh mẽ hơn rất nhiều

Stt về nỗi cô đơn khi đã trở thành thói quen bạn sẽ mạnh mẽ hơn rất nhiều

Ai cũng có lúc làm bạn với nỗi cô đơn, người bạn...
10/11/2018