Những câu hỏi quan trọng giúp bạn phân tích rõ thị trường

Bạn có thể sử dụng khả năng sáng tạo để tìm ra cơ hội bán hàng tuyệt vời nhất và lớn nhất của mình. Điều này đòi hỏi bạn phải thường xuyên sử dụng những câu hỏi trọng tâm dưới đây:
Những câu hỏi quan trọng giúp bạn phân tích rõ thị trường

Câu hỏi 1: Chính xác, ai là khách hàng của bạn?

Hãy lên danh sách tất cả những phẩm chất và đặc điểm mà khách hàng lý tưởng của bạn cần có: độ tuổi, trình độ học vấn, nghề nghiệp, mức thu nhập, kinh nghiệm, quan điểm, nhu cầu,… bạn càng xác định rõ thì càng dễ tìm ra khách hàng lý tưởng của mình.

Câu hỏi 2: Ai sẽ mua sản phẩm của bạn ngay thời điểm này?

Hãy áp dụng quy tắc 80/20. Những đối tượng nào sẽ thuộc 20% khách hàng mang lại 80% hiệu quả công việc của bạn? Họ có những điểm chung nào? Bạn có thể tìm thêm những khách hàng giống khách hàng truyền thống nhất bằng cách nào?

Câu hỏi 3: Ai sẽ là khách hàng tương lai của bạn?

Thị trường thay đổi liên tục, do đó, bạn buộc phải thay đối theo. Hãy đặt ra kế hoạch trước cho 5 năm tiếp theo. Dựa trên xu hướng hiện tại, những đối tượng nào sẽ có khả năng trở thành khách hàng lý tưởng của bạn trong tương lai?

Câu hỏi 4: Trong lĩnh vực kinh doanh và thị trường của bạn xuất hiện những xu hướng nào?

Hiện tại, thay đổi nào có thể buộc bạn phải thay đổi cách thức bán hàng hoặc đối tượng khách hàng hiện tại? Thị trường của bạn đang chuyển động theo hướng nào? Khách hàng của bạn đang thay đổi như thế nào?

Có thể có những thị trường mới nào cho sản phẩm của bạn? Những đối tượng nào bạn chưa tiếp cận có thể được hưởng lợi từ sản phẩm của bạn?

Câu hỏi 5: Tại sao khách hàng mua sản phẩm?

Khách hàng nhận được những lợi ích gì khi mua sản phẩm của bạn? Trong những lợi ích bạn cung cấp cho khách hàng, điều gì được khách hàng đánh giá cao và khen ngợi nhiều nhất? Đâu là những “phím nóng” khiến khách hàng mua sản phẩm? Bạn phải trả lời được những câu hỏi này.

Câu hỏi 6: Ai hay sản phẩm nào sẽ là đối thủ cạnh tranh của bạn?

Ai là đối thủ cạnh tranh lớn nhất và nhỏ nhất của bạn? Khách hàng triển vọng sẽ nhận được những lợi ích gì khi mua sản phẩm cạnh tranh với bạn? Bạn có thể cung cấp cho khách hàng những lợi ích này không? Bạn xác định vị thế bản thân như thế nào để khách hàng sẽ mua sản phẩm của bạn chứ không phải của đối thủ cạnh tranh? Đây chính là chìa khóa mở toang cửa vào thị trường. Khi các công ty hiểu đúng về mình trong một tương quan với đối thủ cạnh tranh, mức gia tăng doanh thu của họ sẽ được tính bằng hàng trăm phần trăm.

Lời kết: Khi bạn trả lời được những câu hỏi trên chính là lúc bạn đã vạch ra cho mình một chiến lược bán hàng rõ ràng và rành mạch. Và những bước đi tiếp theo sẽ trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết. Chúc các bạn thành công!

Cách yêu

8 cách để cưa đổ một chàng trai lạnh lùng: kiên nhẫn ắt thành công

8 cách để cưa đổ một chàng trai lạnh lùng: kiên nhẫn ắt thành công

Bạn vừa gặp một anh chàng lạnh lùng trên đường và...
24/10/2018
Nên làm gì để giúp trái tim của bạn luôn khỏe mạnh mỗi ngày?

Nên làm gì để giúp trái tim của bạn luôn khỏe mạnh mỗi ngày?

Tim mạch là căn bệnh nguy hiểm và rất dể dẫn đến...
31/08/2020
Cách bố mẹ dạy con tự cứu mình trong những hoàn cảnh khó khăn

Cách bố mẹ dạy con tự cứu mình trong những hoàn cảnh khó khăn

Khi cha mẹ buông tay để con mạo hiểm, thể nghiệm...
18/04/2021
Cách loại bỏ những sợ sệt trong lòng có thể bạn chưa biết

Cách loại bỏ những sợ sệt trong lòng có thể bạn chưa biết

Nhiều người thường có cảm giác sợ sệt trước một...
24/12/2020
Cách để đàn ông vượt qua những cơn ghen nóng mặt trong tình yêu

Cách để đàn ông vượt qua những cơn ghen nóng mặt trong tình yêu

Ghen chính là gia vị của tình yêu, là bản năng...
07/10/2020
1001 hành động nhỏ giúp đàn ông ghi điểm với người phụ nữ của mình

1001 hành động nhỏ giúp đàn ông ghi điểm với người phụ nữ của mình

Với đàn ông, chỉ cần làm những việc nhỏ cũng là...
21/08/2020
Trị môi thâm thành môi hồng tự nhiên bằng những cách đơn giản, dễ làm

Trị môi thâm thành môi hồng tự nhiên bằng những cách đơn giản, dễ làm

Cách làm môi hồng tự nhiên không cần son rất dễ...
02/11/2020
10 cách từ chối khéo lời tỏ tình của con trai giúp họ không đau lòng

10 cách từ chối khéo lời tỏ tình của con trai giúp họ không đau lòng

Con gái thường rất nhạy cảm với những ai dành...
21/12/2018
Cách đơn giản giúp phụ nữ có vóc dáng thon thả khi mãn kinh

Cách đơn giản giúp phụ nữ có vóc dáng thon thả khi mãn kinh

20 tuổi, bạn có thể ăn uống vô tư mà không sợ bị...
23/08/2020
Tổng hợp 10 cách ghen của một người phụ nữ thông minh và khôn khéo

Tổng hợp 10 cách ghen của một người phụ nữ thông minh và khôn khéo

Ghen là một gia vị không thể thiếu trong tình yêu...
12/12/2018
10 cách giữ tình yêu lâu dài, bền chặt giúp bạn duy trì hạnh phúc lứa đôi

10 cách giữ tình yêu lâu dài, bền chặt giúp bạn duy trì hạnh phúc lứa đôi

Tình yêu thuở ban đầu luôn ngọt ngào và nồng nàn...
29/07/2018
Hãy là người phụ nữ sáng suốt và thông minh, sắc sảo để chọn chồng

Hãy là người phụ nữ sáng suốt và thông minh, sắc sảo để chọn chồng

Đàn bà hơn nhau không phải ở tấm chồng mà chính...
12/09/2020
Những cách ứng xử hữu hiệu khi vô tình gặp mặt người yêu cũ

Những cách ứng xử hữu hiệu khi vô tình gặp lại người yêu cũ

Ai chắc cũng từng có lần không hẹn mà gặp lại...
13/10/2018
Ba hình thức gọi vốn đầu tư hiệu quả của các nhà khởi nghiệp

Ba hình thức gọi vốn đầu tư hiệu quả của các nhà khởi nghiệp

Khi bạn bước lên con thuyền khởi nghiệp, chắc...
14/08/2020
Cách lên kế hoạch để đạt được mục đích cuối cùng mà bạn mong muốn

Cách lên kế hoạch để đạt được mục đích cuối cùng mà bạn mong muốn

Có lẽ từ quan trọng nhất liên quan tới thành công...
04/05/2021