Những câu hỏi quan trọng giúp bạn phân tích rõ thị trường

Đăng bởi: Bằng Lăng

Bạn có thể sử dụng khả năng sáng tạo để tìm ra cơ hội bán hàng tuyệt vời nhất và lớn nhất của mình. Điều này đòi hỏi bạn phải thường xuyên sử dụng những câu hỏi trọng tâm dưới đây:

Câu hỏi 1: Chính xác, ai là khách hàng của bạn?

Hãy lên danh sách tất cả những phẩm chất và đặc điểm mà khách hàng lý tưởng của bạn cần có: độ tuổi, trình độ học vấn, nghề nghiệp, mức thu nhập, kinh nghiệm, quan điểm, nhu cầu,… bạn càng xác định rõ thì càng dễ tìm ra khách hàng lý tưởng của mình.

Câu hỏi 2: Ai sẽ mua sản phẩm của bạn ngay thời điểm này?

Hãy áp dụng quy tắc 80/20. Những đối tượng nào sẽ thuộc 20% khách hàng mang lại 80% hiệu quả công việc của bạn? Họ có những điểm chung nào? Bạn có thể tìm thêm những khách hàng giống khách hàng truyền thống nhất bằng cách nào?

Câu hỏi 3: Ai sẽ là khách hàng tương lai của bạn?

Thị trường thay đổi liên tục, do đó, bạn buộc phải thay đối theo. Hãy đặt ra kế hoạch trước cho 5 năm tiếp theo. Dựa trên xu hướng hiện tại, những đối tượng nào sẽ có khả năng trở thành khách hàng lý tưởng của bạn trong tương lai?

Câu hỏi 4: Trong lĩnh vực kinh doanh và thị trường của bạn xuất hiện những xu hướng nào?

Hiện tại, thay đổi nào có thể buộc bạn phải thay đổi cách thức bán hàng hoặc đối tượng khách hàng hiện tại? Thị trường của bạn đang chuyển động theo hướng nào? Khách hàng của bạn đang thay đổi như thế nào?

Có thể có những thị trường mới nào cho sản phẩm của bạn? Những đối tượng nào bạn chưa tiếp cận có thể được hưởng lợi từ sản phẩm của bạn?

Câu hỏi 5: Tại sao khách hàng mua sản phẩm?

Khách hàng nhận được những lợi ích gì khi mua sản phẩm của bạn? Trong những lợi ích bạn cung cấp cho khách hàng, điều gì được khách hàng đánh giá cao và khen ngợi nhiều nhất? Đâu là những “phím nóng” khiến khách hàng mua sản phẩm? Bạn phải trả lời được những câu hỏi này.

Câu hỏi 6: Ai hay sản phẩm nào sẽ là đối thủ cạnh tranh của bạn?

Ai là đối thủ cạnh tranh lớn nhất và nhỏ nhất của bạn? Khách hàng triển vọng sẽ nhận được những lợi ích gì khi mua sản phẩm cạnh tranh với bạn? Bạn có thể cung cấp cho khách hàng những lợi ích này không? Bạn xác định vị thế bản thân như thế nào để khách hàng sẽ mua sản phẩm của bạn chứ không phải của đối thủ cạnh tranh? Đây chính là chìa khóa mở toang cửa vào thị trường. Khi các công ty hiểu đúng về mình trong một tương quan với đối thủ cạnh tranh, mức gia tăng doanh thu của họ sẽ được tính bằng hàng trăm phần trăm.

Lời kết: Khi bạn trả lời được những câu hỏi trên chính là lúc bạn đã vạch ra cho mình một chiến lược bán hàng rõ ràng và rành mạch. Và những bước đi tiếp theo sẽ trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết. Chúc các bạn thành công!

Từ khóa tìm kiếm google: phân tích thị trường, phân tích câu hỏi, phân tích khách hàng, tìm kiếm khách hàng

Cùng chủ đề

7 hành trang cần có để mọi cô dâu tự tin lên xe hoa về nhà chồng
Hạnh phúc của một cô gái không phải từ ai khác ban cho mà là do mình nắm giữ. Do đó, nếu muốn tự tin bước về nhà chồng thì hãy chuẩn bị thật kỹ 7...
10 giải pháp để đối phó những cảm xúc sơ đẳng mà người ta thường né tránh
Cuộc sống có rất nhiều cảm xúc lẫn lộn, nó bao gồm những cảm xúc tích cực lẫn cảm xúc tiêu cực. Thông thường, ai cũng cố né tránh những cảm xúc tiêu...
Cách nấu canh ngao chua với dọc mùng mang đến món ăn thanh mát bổ dưỡng
Canh ngao chua dọc mùng là lựa chọn số 1 cho các món canh ngày hè nắng nóng, oi bức vì nó có vị thanh mát rất dễ ăn bên cạnh đó còn đảm bảo chất dinh...
Rèn luyện 7 thói quen tốt hằng ngày này sẽ giúp bạn tự bảo vệ sức khỏe
Bạn đừng hy vọng một chiếc xe chạy 100.00 km mà không thay nhớt. Vậy tại sao bạn lại nghĩ rằng cơ thể bạn luôn khỏe mạnh mà không cần chăm sóc? Do đó...
Lời khuyên bổ ích cho đôi chân của nhân viên văn phòng
Ngồi làm việc lâu một chỗ, ít vận động là nguyên nhân chính gây nên sự mỏi và đau nhức chân ở những người thường xuyên phái làm việc trong vởn phòng...
10 bí quyết vàng giúp bạn trở thành người khéo ăn nói khi giao tiếp
Hẳn chúng ta đã từng nghe tên một cuốn sách "khéo ăn khéo nói sẽ có được thiên hạ". Qủa đúng như vậy, xã hội hiện đại, từ xin việc đến...
11 cách giúp phụ nữ xây dựng mối quan hệ xã giao nhằm thúc đẩy thành công
Trong xã hội ngày nay, người ta đã đúc kết được nhiều kỹ xảo và kinh nghiệm giao tiếp khá hiệu nghiệm, dưới đây xin giới thiệu một vài kỹ xảo và kinh...