Đừng bao giờ chấp nhận thiệt thòi, tất cả đều có thể thương lượng

“Mọi thứ đều có thể thương lượng” cần phải được sử dụng như một quan niệm và cách tiếp cận xuyên suốt cuộc sống và công việc của bạn kể từ giây phút này. Một trong những trở ngại lớn nhất cản trở bạn đạt được thành công và hạnh phúc là tính thụ động. Người thụ động đơn giản chỉ chấp nhận hiện trạng bởi họ thường cảm thấy không thể thay đổi được tình hình. Trong khi đó, người chủ động nhìn thấy cơ hội và luôn tìm cách thay đổi tình hình theo hướng có lợi cho bản thân trong mọi trường hợp. Đây cũng là chiến lược mà bạn nên áp dụng cho mình.
Đừng bao giờ chấp nhận thiệt thòi, tất cả đều có thể thương lượng

Suy nghĩ như một nhà thương thuyết

Gần như không có giá cả hay điều kiện mặc định cho bất kỳ thứ gì, ngay cả khi chúng được thảo thành văn bản, hay được thông báo rộng khắp. Bạn phải nhớ rằng, dù giá trị hay điều kiện đó có vẻ vững chắc và cứng nhắc đến đâu, chúng ta cũng đều có thể thương lượng được. Việc của bạn chỉ đơn giản là tìm ra mấu chốt của vấn đề và làm thế nào để có được thỏa thuận tốt hơn so với ban đầu.

 

6.000 năm trước đây, khi hoạt động buôn bán và trao đổi hàng hóa ở vùng Sumeria cổ đại (tức Sumer) diễn ra, con người đã hiểu rằng mọi mức giá đều có thể thương lượng. Tại các khu chợ và các tiệm tạp hóa ở các nước thế giới thứ ba(1), thậm chí cả chợ trời và những gara thanh lý tại nhà thường gặp trong các khu dân cư, mỗi mức giá – dù là mua hay bán – đều chỉ là vạch xuất phát, nơi người thương lượng giỏi bắt đầu quá trình thương thuyết để đạt được mức giá có lợi nhất cho mình.

Tuy nhiên, cũng có những nơi trong thế giới hiện đại, hoạt động đàm phán không được khuyến khích. Nhiều người, đặc biệt là những người kinh doanh sản phẩm hoặc dịch vụ trên thị trường thương mại, cho rằng cần tránh đàm phán. Thay vào đó, họ sẽ in một bảng giá hay gắn một nhãn giá lên các sản phẩm hoặc dịch vụ, sau đó trưng những mức giá này như một sự ổn định. Nhưng những mức giá đó cũng thực sự “vô giá trị”, chúng cũng không phải là thứ cố định mà chỉ là ước đoán tốt nhất của một người, một nơi về khả năng sẵn lòng chi trả của một người khác. Một mức giá bất kỳ mà một người đưa ra hoàn toàn có thể được chính người đó, hoặc một người khác thay đổi.

Đừng bao giờ chấp nhận thiệt thòi, tất cả đều có thể thương lượng

Giá cả mang tính linh hoạt

Thực tế là việc định giá sản phẩm hoặc dịch vụ không tuân theo một quy luật nào cả. Các doanh nghiệp định giá theo chi phí, lợi nhuận dự kiến và cả điều kiện cạnh tranh. Khi thông tin thay đổi, mọi mức giá đều có thể được thay đổivà điều chỉnh theo cách nào đó. Bất cứ khi nào thấy một thương vụ được giao dịch với giá khuyến mại thấp hơn, bạn sẽ thấy ngay ví dụ điển hình về một công ty đã ước đoán sai trong quá trình xác lập mức giá ban đầu.

 

Bất kể mức giá hiện tại là bao nhiêu, bạn đều có thể điều chỉnh nó theo hướng có lợi cho mình. Bạn có thể có được thứ mình muốn với mức giá rẻ hơn, nhanh hơn với điều kiện tốt hơn. Hãy biến quan điểm này thành một thói quen để liên tục tìm kiếm cơ hội cải thiện giá cả hoặc các điều kiện theo một cách nào đó.

Đừng bao giờ chấp nhận thiệt thòi, tất cả đều có thể thương lượng

Hợp đồng chỉ là điểm khởi đầu

Khi một hợp đồng hoặc một thỏa thuận được đưa ra, bạn hoàn toàn có quyền bác bỏ hoặc sửa đổi bất kỳ điều khoản hay điều kiện nào mà bạn không hài lòng. Trong bản hợp đồng này, có rất ít điều khoản phục vụ cho lợi ích của bạn bất kể theo cách thức nào. Đừng bao giờ chấp nhận thỏa hiệp vì những thỏa thuận hay hợp đồng mua bán chưa thỏa đáng.

 

Cách đây vài năm, chúng tôi đã ký một hợp đồng thuê văn phòng làm việc mới tại một tòa cao ốc trong thời hạn 5 năm. Vài năm sau, người chủ sở hữu bán tòa nhà cho một công ty bất động sản khác. Các nhà quản lý bất động sản mới này đến gặp từng đơn vị thuê nhà và giải thích rằng vì lý do pháp lý, tất cả sẽ phải ký lại hợp đồng với chủ sở hữu mới. Họ đảm bảo với chúng tôi rằng chúng tôi không có gì phải lo lắng. Các điều khoản ít nhiều sẽ giống với hợp đồng mà chúng tôi đã ký kết; duy chỉ có một vài thay đổi nhỏ mà thôi.

 

Bản hợp đồng mới mà chúng tôi nhận được dài hơn hợp đồng ban đầu khoảng 10 trang. Có 52 điều khoản bị thêm bớt so với bản hợp đồng gốc và chúng gây bất lợi cho công việc của chúng tôi sau này.

 

Chúng tôi đã xem xét kỹ lưỡng bản hợp đồng mới và thay đổi lại 52 điều khoản này. Sau đó, chúng tôi gửi trả bản hợp đồng đã sửa lại cho chủ sở hữu tòa nhà. Một vài ngày sau, họ quay trở lại với một bản hợp đồng hoàn toàn khác, trong đó tất cả các điều khoản kia đều đã được sửa đổi theo yêu cầu của chúng tôi.

 

Qua đây, chúng ta rút ra được bài học rằng, “Đừng bao giờ chấp nhận thiệt thòi chỉ vì một vài điều khoản vô lý trong bất kỳ bản hợp đồng mua bán nào. Tất cả điều kiện được đưa ra đều có thể thương lượng.” Hãy nhớ rằng thỏa thuận chỉ là điểm khởi đầu của toàn bộ quá trình.

Sưu tầm

Chân lý cuộc sống

Stt tổng hợp những lời khuyên quý báu về cuộc sống dành cho các bạn trẻ

Stt tổng hợp những lời khuyên quý báu về cuộc sống dành cho các bạn trẻ

Tuổi trẻ thật đẹp và thật đáng sống. Tuổi trẻ ấy được đo bằng những bồng bột, những thử thách, đo bằng cả những sai lầm và...
08/05/2018
Những Stt ý nghĩa và cảm động nhất suy ngẫm về trái tim

Những Stt ý nghĩa và cảm động nhất suy ngẫm về trái tim

Trái tim chính là nơi bắt nguồn của cảm xúc. Là vị quan tòa công minh nhất phán xét tình cảm của bạn, đó là tất cả yêu, ghét...
02/08/2016
10 quy luật cuộc sống bạn hãy cố gắng mang theo cuộc đời mình

10 quy luật cuộc sống bạn hãy cố gắng mang theo cuộc đời mình

Mọi hành động của bạn đều để lại hậu quả, tốt hay xấu, tức thời hay lâu dài về sau. Cách duy nhất để có cuộc sống hạnh phúc...
08/07/2020
Khi bạn mải than trách số phận, liệu bạn đã xem lại chính mình hay chưa?

Khi bạn mải than trách số phận, liệu bạn đã xem lại chính mình hay chưa?

Tất cả chúng ta đều trải qua đau đớn và buồn khổ trong cuộc sống. Buồn bã còn là một cảm xúc bình thường, thậm chí là lành...
27/07/2019
STT là con gái phải bản lĩnh và mạnh mẽ, đơn giản vì yếu đuối chẳng để ai xem

STT là con gái phải bản lĩnh và mạnh mẽ, đơn giản vì yếu đuối chẳng để ai xem

Tôi chưa bao giờ nghĩ mình sẽ trao cuộc đời vào tay ai đó, ngoài chính bản thân mình. Chẳng phải chúng ta luôn đấu tranh để...
31/05/2019
Đừng quá trông chờ vào tiền bạc mà quên đi có nhiều vấn đề tiền bạc cũng không thể giải quyết

Đừng quá trông chờ vào tiền bạc mà quên đi có nhiều vấn đề tiền bạc cũng không thể giải quyết

Sẽ không ai dám phủ nhận vai trò quan trọng của đồng tiền trong cuộc sống ngày nay. Tuy nhiên, tiền cũng chỉ là một vật để...
30/07/2020
Đừng mãi theo đuổi những cái mãi chẳng bao giờ thuộc về mình

Đừng mãi theo đuổi những cái chẳng bao giờ thuộc về mình

Đừng nghĩ rằng có thể sống vui vẻ với những gì mình giành giật được, có chăng chỉ là thỏa mãn lòng hư vinh đồng thời ve vuốt...
08/10/2019
Chỉ bạn cách sống vui vẻ lạc quan mà không bị quá khứ làm phiền

Chỉ bạn cách sống vui vẻ lạc quan mà không bị quá khứ làm phiền

Có những người sống rất lạc quan, chỉ biết tiến lên phía trước mà sống. Nhưng ngược lại, có những người cứ sống và chôn vùi...
25/07/2020
Đừng biến mình thành một bản sao sống dựa dẫm và phụ thuộc người khác

Đừng biến mình thành một bản sao sống dựa dẫm và phụ thuộc người khác

Dựa dẫm vào người khác, chúng ta sẽ sống dễ dàng hơn, nhưng độc lập là chính mình, chúng ta mới sống kiêu ngạo thẳng lưng mà...
01/06/2020
Đừng tìm hạnh phúc đâu xa, hãy tận hưởng những gì bạn đang có

Đừng tìm hạnh phúc đâu xa, hãy tận hưởng những gì bạn đang có

Hạnh phúc vốn rất đơn giản nhưng không phải ai cũng nhận ra. Hạnh phúc chính là trân trọng những người bên cạnh ta, biết hài...
04/05/2019
Những status ý nghĩa - Tha thứ là một món quà

Những status ý nghĩa - Tha thứ là một món quà

Tôi từng trách người khác một cách rất nặng nề, ghét bỏ, hận thù, thậm chí không ngừng chỉ trích, trách móc người làm tôi...
20/12/2016
Cuộc sống mà, rồi ai cũng sẽ vượt qua được những khó khăn của cuộc đời

Cuộc sống mà, rồi ai cũng sẽ vượt qua được những khó khăn của cuộc đời

Rất có thể, tất cả những gì bạn đang trải qua: lo lắng, mệt mỏi, đau khổ... là do chính bạn nghĩ quá nhiều về chúng. Hãy để...
09/08/2019
Stt về cô gái có hình xăm đừng đánh giá nhân cách của họ bằng những vết kim châm

Stt về cô gái có hình xăm đừng đánh giá nhân cách của họ bằng những vết kim châm

Hiện nay nghệ thuật xăm hình rất phát triển nhưng thật đáng buồn là có không ít người vẫn không thể chấp nhận một cô gái có...
12/11/2018
Stt sâu sắc gửi đến bạn những bài học cuộc sống ý nghĩa

Stt sâu sắc gửi đến bạn những bài học cuộc sống ý nghĩa

Mỗi chúng ta khi sinh ra đều có một trái tim và một khối óc giống nhau. Nhưng khi lớn lên, có người dần trở nên xuất chúng...
28/04/2018

Stt cái nhìn lạc quan về cuộc sống đáng để suy ngẫm

Cuộc sống thực ra rất đơn giản, không phức tạp như ta nghĩ. Mọi vấn đề đến với ta là tuỳ cách suy nghĩ của ta. Ta cho nó là...
15/07/2016