Cách giới thiệu sản phẩm gây chú ý và kích thích hứng thú của khách hàng

Trong quá trình giới thiệu sản phẩm với khách hàng, chỉ khi người bán hàng kích thích được hứng thú của khách hàng, thì khách hàng mới muốn hiểu biết thêm về sản phẩm. Do đó, người bán hàng cần thu hút sự chú ý của khách, kích thích hứng thú của họ, để họ chủ động tìm hiểu sản phẩm, sau đó nhân cơ hội giới thiệu tỉ mỉ sản phẩm, từng bước dẫn dắt họ đi theo suy nghĩ của mình.
Cách giới thiệu sản phẩm gây chú ý và kích thích hứng thú của khách hàng

1. Khiến khách hàng nảy sinh trí tò mò

Trí tò mò có thể khiến khách hàng muốn hiểu nhiều hơn về sản phẩm. Khi khách hàng hứng thú với sản phẩm, họ mới có mong muốn mua hàng. Do vậy, thu hút ánh mắt của khách hàng, dùng trí tò mò giữ chân khách hàng là bước đầu tiên để giao dịch thành công. Nhân viên bán hàng cẩn đặc biệt chú ý điểm này. 

2. Đặt các câu hỏi để gây hứng thú cho khách hàng

Nghiên cứu cho thấy: Khả năng chú ý của con người có hạn, đặt câu hỏi là biện pháp hiệu quả để thu hút sự chú ý. Nhân viên bán hàng chỉ chăm chăm giới thiệu sản phẩm sẽ khiến khách hàng ở vào trạng thái tiếp nhận thông tin bị động. Như vậy sau khi hiểu qua về sản phẩm, khách hàng sẽ cảm thấy chán nản, không có nhiệt tình nói chuyện với nhân viên bán hàng và đương nhiên sẽ không có mong muốn mua hàng. Tuy nhiên, những câu hỏi thích hợp của nhân viên bán hàng lại thu hút sự tò mò của khách hàng, kích thích hứng thú của khách hàng với sản phẩm. Do đó, người bán hàng cần học cách đặt câu hỏi khéo léo, dẫn dắt họ quan tâm tới sản phẩm.

Cách giới thiệu sản phẩm gây chú ý và kích thích hứng thú của khách hàng

3. Nắm bắt tâm lí thích cái mới và tâm lí đám đông của khách hàng

Con người đểu muốn biết thông tin mới một cách nhanh chóng, đặc biệt khi số đông dã biết thì chúng ta lại càng không muốn mình bị lạc hậu, lại càng muốn hiểu rõ tình hình hơn. Đây chính là tâm lí thích cái mới và tâm lí đám đông điển hình. Trong khi bán hàng, chúng ta cẩn sử dụng yếu tố này để kích thích hứng thú của khách hàng.

4. Để khách hàng "sốt ruột", biến "bị động" thành "chủ động"

Trong quá trình bán hàng, hầu hết người bán hàng luôn chủ động dùng lời nói của mình để tiếp cận khách hàng, nếu khách hàng cũng chủ động tìm hiểu thông tin sản phẩm, thì việc giới thiệu sản phẩm sẽ dễ dàng hơn rất nhiểu. Vậy làm thế nào để khách hàng chủ động đến tìm chúng ta? Chúng ta có thể bắt đẩÚ nói chuyện từ những vấn đề mà khách hàng muốn tránh né nhất; chẳng hạn như tổn thất, đau khổ (nhưng lưu ý không nói cho họ biết quá nhiều thông tin, có nghĩa là chúng ta giữ bí mật thông tin sản phẩm).

Khi đối diện với vấn dể, con người sẽ trở nên rất tích cực, chủ động. Nếu có người nói với bạn là sắp gặp phải vấn để nghiêm trọng, bạn có cảm thấy lo lắng hoặc tò mò không? Chắc chắn là có! Bởi bạn luôn muốn biết vì sao lại như vậy. Khi sự chú ý của khách hàng tập trung vào người bán hàng, người bán hàng sẽ có thể nắm quyền chủ động.

Cách giới thiệu sản phẩm gây chú ý và kích thích hứng thú của khách hàng

5. Tiết lộ một chút lợi ích

Tiết lộ lợi ích cho khách hàng sẽ kích thích hứng thú mua của họ. Cách làm này cũng rất hiệu quả, vì đối với khách hàng, lợi ích giống như mồi nhử, khiến cho họ càng muốn thu được nhiếu thông tin. Nếu khách hàng muốn tlm hiểu thật nhiều lợi ích thì họ biết cần phải hỏi và nói chuyện với nhân viên nhiếu hơn. Ví dụ, người bán hàng hướng dẫn khách hàng như sau:

Người bán hàng: "Nếu sản phẩm này khiến nâng suất lao động của công ty ông tàng 50%, thì ông có muốn tìm hiểu về nó một chút không?" "Một số nhà máy sau khi sử dụng sản phẩm của chúng tôi đã tiết kiệm được chi phí lớn, cũng đạt nhiều lợi nhuận hơn. ồng có muốn tiết kiệm chi phí như cõng ty của họ không?"

Là chủ doanh nghiệp, đương nhiên ai cũng muốn giảm chi phí, tăng lợi nhuận. Đặt những câu hỏi tương tự như vậy sẽ kích thích trí tò mò của khách hàng nhiều hơn, như vậy hứng thú và sự tích cực của khách hàng cũng tăng lên.

Cách yêu, cách chiếm được nàng

Làm thế nào để đàn ông có được tình yêu của phụ nữ?

Làm thế nào để đàn ông có được tình yêu của phụ nữ?

Làm thế nào để đàn ông có được tình yêu của phụ...
27/12/2020
Cách đơn giản giúp mẹ bỉm sữa kiếm tiền đỡ đần gánh nặng cùng chồng

Cách đơn giản giúp mẹ bỉm sữa kiếm tiền đỡ đần gánh nặng cùng chồng

Phụ nữ ở nhà chăm con có khá nhiều thời gian rảnh...
06/09/2020
11 cách giúp phụ nữ xây dựng mối quan hệ xã giao nhằm thúc đẩy thành công

11 cách giúp phụ nữ xây dựng mối quan hệ xã giao nhằm thúc đẩy thành công

Trong xã hội ngày nay, người ta đã đúc kết được...
20/08/2020
10 cách giữ tình yêu lâu dài, bền chặt giúp bạn duy trì hạnh phúc lứa đôi

10 cách giữ tình yêu lâu dài, bền chặt giúp bạn duy trì hạnh phúc lứa đôi

Tình yêu thuở ban đầu luôn ngọt ngào và nồng nàn...
29/07/2018
Tổng hợp 10 cách ghen của một người phụ nữ thông minh và khôn khéo

Tổng hợp 10 cách ghen của một người phụ nữ thông minh và khôn khéo

Ghen là một gia vị không thể thiếu trong tình yêu...
12/12/2018
17 mẹo xử lý và chế biến cá rất hay các bà nội trợ cần biết

17 mẹo xử lý và chế biến cá rất hay các bà nội trợ cần biết

Cá là loại thực phẩm quá phổ biến trong mỗi bữa...
14/08/2020
8 bước đơn giản giúp bạn đạt được những gì mình mong muốn

8 bước đơn giản giúp bạn đạt được những gì mình mong muốn

Có những người dường như luôn có được mọi thứ,...
29/11/2020
Làm thế nào để người phụ nữ trở thành một nhà lãnh đạo tốt?

Làm thế nào để người phụ nữ trở thành một nhà lãnh đạo tốt?

Phụ nữ được trời phú tài lãnh đạo bẩm sinh, nếu...
05/07/2020
Để luyện trí cho được minh mẫn bạn cần sử dụng 8 cách này

Để luyện trí cho được minh mẫn bạn cần sử dụng 8 cách này

Dưới đây là tám cách luyện tập để bồi bổ trí óc...
05/07/2020
Nguyên tắc ứng xử trong khi bán hàng giúp tăng thiện cảm cho khách

Nguyên tắc ứng xử trong khi bán hàng giúp tăng thiện cảm cho khách

Trong khi đi mua hàng, khách hàng sẽ luôn muốn...
26/05/2021
Cách đơn giản giúp phụ nữ có vóc dáng thon thả khi mãn kinh

Cách đơn giản giúp phụ nữ có vóc dáng thon thả khi mãn kinh

20 tuổi, bạn có thể ăn uống vô tư mà không sợ bị...
23/08/2020
Muốn chồng dâng tiền cho vợ, hãy áp dụng ngay 4 cách này

Muốn chồng dâng tiền cho vợ, hãy áp dụng ngay 4 cách này

Những ông chồng đến tháng lương bắn thẳng tiền...
10/09/2020
Cách giúp bạn chinh phục sếp trong buổi phỏng vấn trực diện

Cách giúp bạn chinh phục sếp trong buổi phỏng vấn trực diện

Trước khi thực hiện một cuộc mua bán, những người...
03/02/2021

Tình yêu

Stt mang tên “ Nỗi đau của cô gái trong cuộc tình tay ba”

Stt mang tên “ Nỗi đau của cô gái trong cuộc tình tay ba”

Nếu có ai đó hỏi tôi, "có tin tình yêu là...
28/05/2016
STT Xã hội rộng lớn nên không thiếu những kẻ đàn ông rẻ tiền

STT Xã hội rộng lớn nên không thiếu những kẻ đàn ông rẻ tiền

Thế giới rộng lớn chắc chắn sẽ có người này,...
27/04/2020
Status buồn Bạn và những câu chuyện của mình lẳng lặng bên nhau

Status buồn Bạn và những câu chuyện của mình lẳng lặng bên nhau

Có một số chuyện không hiểu cũng là một loại hạnh...
15/06/2017
Tổng hợp 100 Stt viết cho thanh xuân tuổi 18 chênh vênh và đầy nuối tiếc

Tổng hợp 100 Stt viết cho thanh xuân tuổi 18 chênh vênh và đầy nuối tiếc

Mỗi lứa tuổi đi qua đời ta đều vô cùng đẹp và để...
28/09/2018
STT tình yêu có khi là thế, xa nhau rồi lại trở về

STT tình yêu có khi là thế, xa nhau rồi lại trở về

Tình yêu có khi là thế, xa nhau lại quay về. Để...
01/02/2020
Những dòng status yêu thương - 2017 hãy yêu em nhiều hơn anh nhé !

Những dòng status yêu thương - 2017 hãy yêu em nhiều hơn anh nhé !

Em thương anh. Thương những gì tưởng chừng rất...
06/01/2017
Stt tâm trạng về những tổn thương và nuối tiếc khi ta không còn là của nhau

Stt tâm trạng về những tổn thương và nuối tiếc khi ta không còn là của nhau

Khi yêu đến với nhau vì duyên và rồi cũng kết...
31/10/2018
Stt đánh mất nhau là một điều tiếc nuối trong cuộc sống

Stt đánh mất nhau là một điều tiếc nuối trong cuộc sống

Đôi khi chúng ta trở nên quá hời hợt cho mối tình...
23/06/2018
Status mang tâm trạng dành cho những đôi lứa yêu xa

Status mang tâm trạng dành cho những đôi lứa yêu xa

Yêu xa là một trong thử thách về khoảng cách của...
06/10/2016
Dù có những khác biệt giữa mối tình thời ông bà với mối tình thời hiện đại, là những dòng thư tay viết vội hay những tin nhắn facebook, zalo thì tình yêu thời nào cũng thật đáng yêu và kì diệu.

Những status hài hước trong câu chuyện tình yêu thời ông bà - các cháu

Dù có những khác biệt giữa mối tình thời ông bà...
05/12/2016
Chàng trai à, em chót yêu anh từ cái nhìn đầu tiên mất rồi

Chàng trai à, em chót yêu anh từ cái nhìn đầu tiên mất rồi

Đôi khi những kẻ tán tỉnh ta ngày này qua tháng...
17/03/2019
Stt tình yêu là những đớn đau khó quên nhất trong cuộc đời

Stt tình yêu là những đớn đau khó quên nhất trong cuộc đời

Đôi khi không nhất thiết cứ cười thì mặc định là...
15/07/2018
STT trong mắt anh, em mãi là nàng công chúa nhỏ

STT trong mắt anh, em mãi là nàng công chúa nhỏ

Đôi khi em thường hỏi anh rằng, liệu mình có...
17/12/2019

Tâm trạng

Stt nhớ người yêu ở xa cảm động chỉ có người trong cuộc mới thấu hiểu

Stt nhớ người yêu ở xa cảm động chỉ có người trong cuộc mới thấu hiểu

Yêu xa trong thế giới tình yêu là loại tình yêu...
17/07/2018
STT nhìn lại một năm trôi qua mà lòng buồn rười rượi

STT nhìn lại một năm trôi qua mà lòng buồn rười rượi

Năm cũ đang dần qua đi, đôi lúc một mình không ít...
11/12/2019
Stt cấp 3 là một thời thanh xuân không thể nào quên

Stt cấp 3 là một thời thanh xuân không thể nào quên

Tôi đã từng nghĩ thanh xuân là một khoảng thời...
15/07/2018
Những Stt tâm trạng nhất về mùa đông – Nỗi suy tư cất giấu

Những Stt tâm trạng nhất về mùa đông – Nỗi suy tư cất giấu

Mùa đông đến, người ta mới biết quý mến cái vầng...
28/01/2018
 Status về tháng 11 miên man những cảm xúc không tên

Status hay về tháng 11 miên man những cảm xúc không tên

Tháng 11, tháng đầu đông... Tháng bắt đầu mùa...
21/11/2016
Em chẳng còn như xưa, em hôm nay đã khác nhiều rồi

Em chẳng còn như xưa, em hôm nay đã khác nhiều rồi

Đừng tìm em nữa, em của ngày xưa chết rồi, phút...
19/09/2019
Status chênh vênh Có một loại chia tay mang tên Tốt Nghiệp

Status chênh vênh Có một loại chia tay mang tên Tốt Nghiệp

Lễ tốt nghiệp, muốn khóc thì khóc đi, nhớ được...
13/06/2017

Những satus thấm thía về sự nuối tiếc trong cuộc sống

Trong dòng chảy vô hình của thời gian, có rất...
01/09/2018
STT Đừng cố gắng lấp đầy khoảng trống chỉ vì cô đơn

STT Đừng cố gắng lấp đầy khoảng trống chỉ vì cô đơn

Em à! Cô đơn không hề đáng sợ như em nghĩ đâu,...
05/04/2020
STT mọi thứ đề có giới hạn và tình yêu cũng không ngoại lệ

STT mọi thứ đều có giới hạn và tình yêu cũng không ngoại lệ

Chúng ta dường như không thể tin rằng một tình...
15/05/2020
Những dòng status hay - Đông, anh và em

Những dòng status hay - Đông, anh và em

Đông cứ làm khổ người ta mãi thôi. Đông cứ xô hai...
10/01/2017
Những stt cất giấu miền ký ức – kỉ niệm của chúng ta

Những stt cất giấu miền ký ức – kỉ niệm của chúng ta

Mỗi ngày đi qua tích cóp lại thành miền ký ức...
21/06/2016

Stt cô đơn

Stt cà phê đắng với những nỗi buồn dài rộng thấu tận tâm can

Stt cà phê đắng với những nỗi buồn dài rộng thấu tận tâm can

Cà phê đen, cà phê đắng... cà phê trong mắt nhiều...
29/05/2018
Những status hay nhất về tình yêu khi bạn đang cảm thấy cô đơn

Những status hay nhất về tình yêu khi bạn đang cảm thấy cô đơn

Tình yêu là mọt trải nghiệm thú vị không thể nào...
27/09/2016
Hoá ra cô đơn không đáng sợ như những gì ta từng nghĩ

Hoá ra cô đơn không đáng sợ như những gì ta từng nghĩ

Chẳng dễ dàng gì để có thể tìm thấy được một tình...
09/03/2019
STT Dù muốn hay không thì họ cũng bỏ ta đi rồi

STT Dù muốn hay không thì họ cũng bỏ ta đi rồi

Nếu một mối quan hệ không thể giữ thì tốt nhất là...
30/05/2020
Stt về cuộc sống bon chen ngoài kia khiến ta cần những khoảng lặng

Stt về cuộc sống bon chen ngoài kia khiến ta cần những khoảng lặng

Khi cuộc sống quá bon chen khiến bạn ngột thở,...
28/04/2018
Stt mùa đông cô đơn em bơ vơ trong giá buốt và nỗi nhớ anh

Stt mùa đông cô đơn em bơ vơ trong giá buốt và nỗi nhớ anh

Mùa đông lạnh giá ai cũng khao khát được sưởi ấm...
30/09/2018
Stt mùa đông cô đơn với những buổi sáng mờ sương lạnh buốt

Stt mùa đông cô đơn với những buổi sáng mờ sương lạnh buốt

Mùa thu mát mẻ tinh khôi qua đi, bầu trời thay...
20/09/2018
Stt đâu phải cứ yêu là hạnh phúc, yêu đôi lúc lại tự mang sự cô đơn cho mình

Stt đâu phải cứ yêu là hạnh phúc, yêu đôi lúc lại tự mang sự cô đơn cho mình

Điều đáng sợ nhất trong tình yêu đó là khi cả hai...
25/07/2019
Con gái độc thân tuổi 30 thì sao? Vẫn xinh đẹp, yêu đời và độc lập

Con gái độc thân tuổi 30 thì sao? Vẫn xinh đẹp, yêu đời và độc lập

Phụ nữ nếu biết tự tin ở tuổi 30 bạn sẽ tỏa sáng...
14/09/2020
Stt tâm trạng về nỗi buồn của tuổi trưởng thành - Khi người lớn cô đơn

Stt tâm trạng về nỗi buồn của tuổi trưởng thành - Khi người lớn cô đơn

Cô đơn là người đầu tiên nói lời chào ta mỗi sớm...
03/03/2018
STT anh có hiểu nỗi lòng của người đến sau như em hay không?

STT anh có hiểu nỗi lòng của người đến sau như em hay không?

Em nhẹ nhàng bước vào cuộc đời anh. Chưa hạnh...
24/01/2019
STT Một người bước đi là một khoảng trống chẳng thể lấp đầy

STT Một người bước đi là một khoảng trống chẳng thể lấp đầy

Nỗi nhớ, như một cái gì đó không tên tuổi, lạ lắm...
25/05/2020
Stt tâm trạng Anh ơi, hôm nay em mệt rã rời, anh đang nơi đâu?

Stt tâm trạng Anh ơi, hôm nay em mệt rã rời, anh đang nơi đâu?

Chúng ta thường tự nhủ mình rằng, thực ra một...
09/03/2018
STT có những điều thầm kín chẳng thể nói cùng ai

STT có những điều thầm kín chẳng thể nói cùng ai

Trong tim mỗi người đều có một tòa thương...
13/01/2020
Đây là nguyên nhân khiến các bạn gái mãi vẫn không có mảnh tình vắt vai

Đây là nguyên nhân khiến các bạn gái mãi vẫn không có mảnh tình vắt vai

Nếu bạn không thấy chàng trai nào theo đuổi mình...
07/07/2020