8 hình thức giảm giá hiệu quả ngoài sức tưởng tượng của các nhà bán lẻ

Ngoài chất lượng, tính năng và mẫu mã sản phẩm thì giá cả là một nhân tố quan trọng để người mua quyết định chọn mua sản phẩm. Do đó, nhiều nhà bán lẻ đã có những cách thức giảm giá sản phẩm nhằm kích thích nhu cầu mua sắm của người dân nhưng vẫn đảm bảo lợi nhuận mang về. Vậy đó là những cách thức nào, chúng ta cùng tìm hiểu ngay dưới đây:
8 hình thức giảm giá hiệu quả ngoài sức tưởng tượng của các nhà bán lẻ

1. Giảm giá ảo giác

Ngày nay, người tiêu dùng không chỉ quan tâm đến giá cả mà còn quan tâm đến chất lượng sản phẩm ở mức giá đó. Vậy làm thế nào để thực hiện khuyến mãi giảm giá mà vẫn đảm bảo chất lượng sản phẩm? Làm thế nào vừa thu hút được sự chú ý của người tiêu dùng lại vừa loại bỏ tâm lý nghi ngờ của họ với chất lượng sản phẩm giảm giá? Câu trả lời là phương thức giảm giá ảo giác. Khi áp dụng phương thức này, khách hàng sẽ nảy sinh ảo giác: sản phẩm họ mua là hàng nguyên giá, nhưng cửa hàng đang có một hoạt động gì đó và muốn ưu đãi cho khách hàng của mình. Do đó, phương án này rất phù hợp vì nó đáp ứng được cả hai yếu tố: tâm lý khách hàng và lợi nhuận thực tế cho nhà kinh doanh.

2. Lựa chọn thời gian vàng

Giá cả là điểm yếu của người mua và là cứu tinh của nhà bán lẻ trong nhiều trường hợp. Nhà bán lẻ giảm giá là đã đánh trúng điểm yếu của khách hàng để từ đó thu hút họ đến với mình. Tuy nhiên, việc giảm giá rất có thể sẽ khiến nhà bán lẻ phải đối mặt với nguy cơ bị thua lỗ.

Vậy phương án nào có thể đảm bảo cho nhà bán lẻ vừa đạt hiệu quả của khuyến mãi, vừa đảm bảo lợi nhuận? Phương án khuyến mãi thời gian là vàng chính là sự lựa chọn lý tưởng. Phương án này cho phép khách hàng tùy ý lựa chọn tất cả các sản phẩm của nhà bán lẻ với mức giá thấp nhất trong khoảng thời gian xác định.

8 hình thức giảm giá hiệu quả ngoài sức tưởng tượng của các nhà bán lẻ

3. Thả con săn sắt - bắt con cá rô

Có hai vấn đề mà bất cứ nhà bán lẻ nào cũng đặc biệt quan tâm trước khi quyết định tiến hành các chương trình khuyến mãi. Thứ nhất, mức giá khuyến mãi nào dễ thu hút được khách hàng? Thứ hai, làm thế nào để thông qua hoạt động khuyến mãi có thể nâng cao tên tuổi của nhà bán lẻ, khiến ngày càng nhiều khách hàng biết đến họ?

Thả con săn sắt, bắt con cá rô – siêu giảm giá là phương án đảm bảo giải quyết đồng thời cả hai vấn đề trên. Nội dung phương án này là: trong thời gian khuyến mãi, khách hàng có thể mua được sản phẩm của nhà bán lẻ với mức giá cực kì rẻ so với giá gốc.

Với hầu hết khách hàng, mức giá này quá hấp dẫn, do đó sẽ xuất hiện một “cơn sốt mua sắm”. Đương nhiên, đây chính là điều mà các nhà bán lẻ mong muốn bởi mục đích của họ là thông qua khuyến mãi để kích thích bán hàng, từ đó tăng doanh thu.

4. Đánh lừa thị giác khách hàng bằng giá số lẻ

Giá số lẻ là giá gần với giá gốc nhưng lại có khác biệt lớn với giá gốc. Đó có thể là những con số như 199 nghìn đồng hay 99 nghìn đồng, v.v...

Việc định giá số lẻ thực chất là một chiến thuật tâm lý đánh vào phản ứng tâm lý của khách hàng với giá cả sản phẩm. Nó khác với giảm giá ở chỗ, nhà bán lẻ không phải bỏ ra quá nhiều chi phí để thực hiện chiến dịch này. Ví dụ nếu giá gốc là 100 nghìn đồng, giá niêm yết là 99 nghìn đồng thì chênh lệch giữa hai mức giá chỉ là 1 nghìn đồng. Trong khi đó, hầu như khách hàng đều có cùng một tâm lý là: mức giá nếu chưa lên đến hàng trăm mà vẫn ở mức hàng chục thì chưa bị coi là đắt. Chính tâm lý này đã tạo cơ hội để các nhà bán lẻ tăng doanh số bán hàng.

8 hình thức giảm giá hiệu quả ngoài sức tưởng tượng của các nhà bán lẻ

5. Giảm giá bậc thang

Giá bậc thang được hiểu là trong một khoảng thời gian nhất định, sự thay đổi của thời gian sẽ kéo theo sự tăng hoặc giảm dần của giá sản phẩm, ví dụ, một mặt hàng ngày đầu tiên lên kệ được bán nguyên giá, ngày thứ hai chiết khấu 10%, ngày thứ ba chiết khấu 20%... Đây thực chất là một trò chơi tâm lý giữa nhà bán lẻ và khách hàng. Khách hàng muốn đợi đến lúc giá giảm mạnh nhất mới đi mua, còn nhà bán lẻ thì đợi sự xuất hiện của một cơn sốt mua sắm được tạo ra bởi chương trình khuyến mãi này. Bên nào không thể tiếp tục đợi được nữa chính là bên thua cuộc. Tuy nhiên, trong trò chơi này, nhà bán lẻ là bên có ưu thế hơn vì lượng khách hàng là vô hạn, khách hàng này không mua thì chắc chắn sẽ có khách hàng khác đến. Với khách hàng thì ngược lại, họ chỉ có một cơ hội duy nhất, nếu không kịp thời chớp lấy thì nó sẽ thuộc về người khác.

6. Ưu đãi kép cho khách hàng

Giảm giá và chiết khấu là hai hình thức khuyến mãi vô cùng phổ biến. Tuy nhiên, các nhà bán lẻ thường chỉ tiến hành riêng lẻ một trong hai phương án trên mà chưa có nhiều người biết cách kết hợp cả hai phương án với nhau. Thực tế, bản chất của giảm giá và chiết khấu đều giống nhau ở chỗ thu hút khách hàng bằng việc đem lại cho họ những ưu đãi thực tế. Do đó, khi kết hợp cả hai hình thức này với nhau thì bản chất vẫn không đổi, chỉ có điều hình thức có sự thay đổi mới mẻ hơn và tạo cho khách hàng cảm giác như được giảm giá hai lần.

8 hình thức giảm giá hiệu quả ngoài sức tưởng tượng của các nhà bán lẻ

7. Sử dụng khuyến mãi giảm giá dựa trên số lượng hoặc giá trị đơn hàng

Khuyến mãi dựa trên tổng giá trị giỏ hàng là một cách hiệu quả để khuyến khích khách hàng trả nhiều hơn, giúp tăng giá trị đơn hàng trung bình của bạn. Cách chiến lược để kết hợp điều này với cửa hàng của bạn là tính giá trị đơn hàng trung bình của bạn trong vài tháng trước, từ đó cung cấp một giảm giả hoặc miễn phí vận chuyển trên tất cả các đơn hàng hơn 10-20% so với giá trị trung bình trước đó.

8. Bán hàng trọn bộ

Các nhà bán lẻ rất khôn ngoan khi làm tăng sản lượng mua của khách hàng trong một lần mua bằng cách tạo thành các “gói sản phẩm”, “bộ sản phẩm”, “combo” để bán kèm. Khi mua cả gói sản phẩm, cả bộ sản phẩm, bạn sẽ mua nhiều sản phẩm cùng một lúc với một mức giá ưu đãi hơn so với việc mua lẻ.

8 hình thức giảm giá hiệu quả ngoài sức tưởng tượng của các nhà bán lẻ

Lời kết: Bán hàng là một nghệ thuật, và người bán hàng phải “vắt óc suy nghĩ”, khảo sát kỹ tâm lý tiêu dùng của khách hàng để đưa ra được những chiến lược bán hàng tốt nhất. Trên đây chính là 8 cách giảm giá mà nhiều nhà bán lẻ đã áp dụng và đạt được thành công rực rỡ, bạn có thể tham khảo.

Có thể bạn quan tâm

Cách yêu, cách chiếm được nàng

Hãy phục vụ khách thật tốt để họ không thể từ chối mua hàng

Hãy phục vụ khách thật tốt để họ không thể từ chối mua hàng

Chế độ phục vụ rất quan trọng, vì thế ngay từ...
14/06/2021
Rèn luyện 7 thói quen tốt hằng ngày này sẽ giúp bạn tự bảo vệ sức khỏe

Rèn luyện 7 thói quen tốt hằng ngày này sẽ giúp bạn tự bảo vệ sức khỏe

Bạn đừng hy vọng một chiếc xe chạy 100.00 km mà...
27/08/2020
Tổng hợp 10 cách ghen của một người phụ nữ thông minh và khôn khéo

Tổng hợp 10 cách ghen của một người phụ nữ thông minh và khôn khéo

Ghen là một gia vị không thể thiếu trong tình yêu...
12/12/2018
8 bài học giúp bạn vẽ nên con đường tương lai rộng mở hơn

8 bài học giúp bạn vẽ nên con đường tương lai rộng mở hơn

Vừa bước chân vào đời, hầu hết các bạn trẻ đều...
08/05/2021
1001 hành động nhỏ giúp đàn ông ghi điểm với người phụ nữ của mình

1001 hành động nhỏ giúp đàn ông ghi điểm với người phụ nữ của mình

Với đàn ông, chỉ cần làm những việc nhỏ cũng là...
21/08/2020
Lời khuyên bổ ích cho đôi chân của nhân viên văn phòng

Lời khuyên bổ ích cho đôi chân của nhân viên văn phòng

Ngồi làm việc lâu một chỗ, ít vận động là nguyên...
05/11/2020
Cách giúp đơn giản hóa mọi thứ trong cuộc sống

Cách giúp đơn giản hóa mọi thứ trong cuộc sống

Nếu cứ phức tạp hóa cuộc sống thì bạn...
07/06/2020
Cách sơ cứu các loại ngộ độc thường gặp trong cuộc sống

Cách sơ cứu các loại ngộ độc thường gặp trong cuộc sống

Trong cuộc sống có rất nhiều trường hợp bị ngộ...
30/08/2020
7 cách khéo léo giúp bạn đàm phán mức lương khi được đề cập

7 cách khéo léo giúp bạn đàm phán mức lương khi được đề cập

Nhiều người cho rằng đi làm chỉ vì niềm vui, vì...
15/01/2021
8 cách giúp cho công việc trở nên thú vị và đáng làm hơn

8 cách giúp cho công việc trở nên thú vị và đáng làm hơn

Cách nào tạo ra một sự thay đổi về tinh thần cho...
05/05/2021
Những nguyên tắc chuyên môn của người bán hàng chuyên nghiệp

Những nguyên tắc chuyên môn của người bán hàng chuyên nghiệp

Rất nhiều người bán hàng thất bại vì đã không nỗ...
28/10/2020
8 cách để quên đi người yêu cũ nhanh nhất giúp bạn thoát khỏi đau khổ sau chia tay

8 cách để quên đi người yêu cũ nhanh nhất giúp bạn thoát khỏi đau khổ sau chia tay

Quên đi một người mà bạn từng yêu chân thành và...
29/07/2018
Chị em nên cư xử thế nào khi người đàn ông nói dối?

Chị em nên cư xử thế nào khi người đàn ông nói dối?

Đàn ông thỉnh thoảng nói dối khiến nhiều cô gái...
15/12/2020
6 điều đàn ông nên tránh khi nói chuyện để thể hiện mình là người có trình độ

6 điều đàn ông nên tránh khi nói chuyện để thể hiện mình là người có trình độ

Ở những nơi công cộng như trên đường phố, xe buýt...
22/12/2020

Tình yêu

10 cách giúp một cô gái vực dậy tinh thần sau khi chia tay

10 cách giúp một cô gái vực dậy tinh thần sau khi chia tay

Tình yêu bắt đầu từ nụ cười, phát triển từ nụ hôn...
18/09/2018
Tâm trạng sau chia tay qua những status cảm xúc nhất

Tâm trạng sau chia tay qua những status cảm xúc nhất

Có những ngày ta chỉ muốn một mình với những câu...
06/11/2016
Stt đơn phương Khi tình yêu đến từ một phía

Stt đơn phương Khi tình yêu đến từ một phía

Anh không biết mình có thể chờ đợi được đến bao...
17/03/2018
Anh à, nếu còn yêu em thì hãy quan tâm em thêm một chút nữa được không

Anh à, nếu còn yêu em thì hãy quan tâm em thêm một chút nữa được không

Tình yêu mong manh dễ vỡ, sẽ chẳng ai dám nói...
07/06/2019
Những Stt dành cho em Tựa vào vai anh nhé, em sẽ thấy bình yên

Những Stt dành cho em Tựa vào vai anh nhé, em sẽ thấy bình yên

Hãy tựa vào vai anh đi em à nếu em mỏi mệt. Dù...
26/04/2017
Những câu nói buồn đến nhói lòng về một tình yêu tan vỡ

Những câu nói buồn đến nhói lòng về một tình yêu tan vỡ

Tình yêu là món quà vô giá mà tạo hóa ban tặng...
04/10/2016
Những Stt buồn sâu thẳm về sự ngộ nhận trong tình yêu

Những Stt buồn sâu thẳm về sự ngộ nhận trong tình yêu

Đôi khi ta cô đơn, ta cần người để nói chuyện, ta...
12/08/2016
Status tâm sự giữa cô đơn và tự do em lựa chọn điều gì?

Status tâm sự giữa cô đơn và tự do em lựa chọn điều gì?

Lúc nào cũng cảm thấy mình cô đơn, nhưng đã bao...
26/01/2017
Hay là mình gạt bỏ tất cả lỗi lầm và quay lại từ đầu nhé anh

Hay là mình gạt bỏ tất cả lỗi lầm và quay lại từ đầu nhé anh

Chỉ cần vẫn còn yêu em, chỉ cần chấp nhận hàn gắn...
05/12/2019
Status tình yêu Em chỉ có một ước mơ nhỏ bé thôi đó là được yêu.

Status tình yêu Em chỉ có một ước mơ nhỏ bé thôi đó là được yêu.

Em chỉ có một ước mơ nhỏ bé thôi đó là được yêu....
12/07/2017
999+ lời chúc nồng nàn và ngọt ngào dành tặng người yêu đón chào ngày mới

999+ lời chúc nồng nàn và ngọt ngào dành tặng người yêu đón chào ngày mới

Sẽ chẳng còn gì tuyệt vời khi mỗi sớm mai thức...
10/05/2019
STT tâm sự của mẹ Là con gái đừng bao giờ đánh mất niềm tin

STT tâm sự của mẹ Là con gái đừng bao giờ đánh mất niềm tin

Con gái à! Niềm tin là thứ không ai nắm lấy được...
17/03/2018
Những status hay nhất về sự lãng mạn trong tình yêu đôi lứa

Những status hay nhất về sự lãng mạn trong tình yêu đôi lứa

Tình yêu giống như không khí mà chúng ta không...
19/09/2016

Tâm trạng

Tổng hợp những stt tâm trạng hay nhất dành cho bạn khi đêm về

Tổng hợp những stt tâm trạng hay nhất dành cho bạn khi đêm về

Qua một ngày dài với cuộc sống bộn bè, đêm là...
19/08/2016

Những dòng status buồn - Không mạnh mẽ, em yếu đuối cho ai thương?

Hóa ra, em cũng chỉ vậy thôi, một trái tim mềm...
17/01/2017
Những Stt về nỗi nhớ, anh nhớ em nhiều lắm, nhiều hơn anh tưởng tượng

Những Stt về nỗi nhớ, anh nhớ em nhiều lắm, nhiều hơn anh tưởng tượng

Sau chia tay, tại sao anh vẫn còn nhớ em, tại sao...
21/07/2018
Stt về cô gái lạnh lùng trốn tránh tình yêu khi trải qua nỗi đau tột cùng

Stt về cô gái lạnh lùng trốn tránh tình yêu khi trải qua nỗi đau tột cùng

Tình yêu có thể khiến người ta mềm yếu nhưng khi...
27/04/2018
status sâu sắc Sống đến bao nhiêu lâu để ta biết mình vẫn đang còn yêu!

Status sâu sắc Sống đến bao nhiêu lâu để ta biết mình vẫn đang còn yêu!

Những thứ ta từng nghĩ nó chẳng ý nghĩa gì, ta...
19/05/2017
Stt chào tháng 4 Cảm ơn tháng Tư đã mở ra trước mắt ta một cung đường mới

Stt chào tháng 4 Cảm ơn tháng Tư đã mở ra trước mắt ta một cung đường mới

Tạo hoá vén bức màn tháng Tư bởi Ngày nói dối,...
29/03/2018
STT đã chấp nhận yêu nhau thì đừng lừa dối nhau

STT đã chấp nhận yêu nhau thì đừng lừa dối nhau

Có thể một lời nói dối sẽ khiến người khác an...
29/12/2019
Những status hay về mùa đông đến cùng những cơn gió lạnh tê tái

Những status hay về mùa đông đến cùng những cơn gió lạnh tê tái

Xuân, hạ, thu, đông, bốn mùa tuần hoàn thay nhau...
20/09/2018
Tháng 10 về chúng ta mở rộng trái tim để đón chờ tình yêu

Tháng 10 về chúng ta mở rộng trái tim để đón chờ tình yêu

Tôi chia tay với tháng 9 trong cái cảm xúc hanh...
07/10/2018
Những stt cất giấu miền ký ức – kỉ niệm của chúng ta

Những stt cất giấu miền ký ức – kỉ niệm của chúng ta

Mỗi ngày đi qua tích cóp lại thành miền ký ức...
21/06/2016
Những status mang tâm trạng xao xuyến khi gió mùa về

Những status mang tâm trạng xao xuyến khi gió mùa về

Tiết thu nhẹ nhàng đem theo cái lạnh bao giờ cũng...
17/10/2016
Những status hay gửi đến em, cô gái tháng mười mộng mơ

Những status hay gửi đến em, cô gái tháng mười mộng mơ nhưng sâu lắng

Tháng mười là mùa chuyển giao giữa mùa thu và mùa...
25/09/2018
Nỗi nhớ người yêu qua những status chọn lọc ý nghĩa

Nỗi nhớ người yêu qua những status chọn lọc ý nghĩa

Nỗi nhớ về người là nỗi nhớ người ta yêu thương,...
01/11/2016
STT trong tim anh em chưa bao giờ có chỗ đứng

STT trong tim anh em chưa bao giờ có chỗ đứng

Nhiều lúc em tự hỏi, em là gì trong trái tim anh...
12/02/2020
Tâm trạng tình yêu mùa đông qua những status ấn tượng nhất

Tâm trạng tình yêu mùa đông qua những status ấn tượng nhất

Mùa đông đến không chỉ mang theo gió rét từng cơn...
10/11/2016

Stt cô đơn

STT em không thể chờ đợi mãi một người

STT em không thể chờ đợi mãi một người

Vẫn biết rằng, nếu yêu thương đủ lớn thì chờ đợi...
22/03/2020
Cách để vượt qua nỗi đau từ trong sâu thẳm con tim

Cách để vượt qua nỗi đau từ trong sâu thẳm con tim

Trong tình yêu có một nguyên tắc bất di bất dịch...
28/07/2020
STT Em thà mất anh chứ không bao giờ trở thành sự lựa chọn của anh

STT Em thà mất anh chứ không bao giờ trở thành sự lựa chọn của anh

Có phải anh có quá nhiều lựa chọn mà em chỉ là...
28/05/2020
Status hay dành cho người cô đơn giữa mùa đông lạnh giá

Status hay dành cho người cô đơn giữa mùa đông lạnh giá

Mùa đông đến mang cho con người biết bao cảm xúc...
31/10/2016
STT phố xã tấp nập, dòng người đông vui nhưng ta vẫn lạc lõng

STT phố xã tấp nập, dòng người đông vui nhưng ta vẫn lạc lõng

Không biết vì lý do gì mà trong một con người lại...
15/12/2019
Stt về cuộc sống bon chen ngoài kia khiến ta cần những khoảng lặng

Stt về cuộc sống bon chen ngoài kia khiến ta cần những khoảng lặng

Khi cuộc sống quá bon chen khiến bạn ngột thở,...
28/04/2018
STT thời gian cứ trôi còn tôi vẫn vậy, vẫn loay hoay xô đẩy với dòng đời

STT thời gian cứ trôi còn tôi vẫn vậy, vẫn loay hoay xô đẩy với dòng đời

Tôi đã từng ước mình được giàu sang như cô ấy,...
08/01/2019
STT tình yêu buồn: Mưa về mang theo bao nỗi nhớ

STT tình yêu buồn: Mưa về mang theo bao nỗi nhớ

Cơn mưa chiều nay vô tình mang bao nỗi nhớ....
03/03/2020
Những Stt tâm trạng hôm nay tôi cô đơn quá, cô đơn đến tột cùng

Những Stt tâm trạng hôm nay tôi cô đơn quá, cô đơn đến tột cùng

Cô đơn. Con người ta cô đơn nhất khi nào nhỉ? Là...
28/11/2018
Stt em vẫn cháy hết mình vì tình yêu dẫu đó chỉ là tình yêu đơn phương

Stt em vẫn cháy hết mình vì tình yêu dẫu đó chỉ là tình yêu đơn phương

Mỗi người có một quan điểm khác nhau về tình yêu...
24/02/2019
Stt ngày dài lê thê khi có một nỗi buồn và cô đơn mênh mông, hoang hoải

Stt ngày dài lê thê khi có một nỗi buồn và cô đơn mênh mông, hoang hoải

Có những ngày con phố ủ rũ và dài lê thê với...
23/04/2018
Stt tâm trạng viết về những nỗi cô đơn, trống vắng của tuổi trẻ

Stt tâm trạng viết về những nỗi cô đơn, trống vắng của tuổi trẻ

Nỗi cô đơn là một phần của quãng đường từ tuổi...
17/07/2018
STT Trái tim em băng giá cần một người mang nắng đến hong khô

STT Trái tim em băng giá cần một người mang nắng đến hong khô

Nếu như có một ngày, nước mắt của em chẳng rơi....
14/05/2020
STT Dù muốn hay không thì họ cũng bỏ ta đi rồi

STT Dù muốn hay không thì họ cũng bỏ ta đi rồi

Nếu một mối quan hệ không thể giữ thì tốt nhất là...
30/05/2020
Hoá ra cô đơn không đáng sợ như những gì ta từng nghĩ

Hoá ra cô đơn không đáng sợ như những gì ta từng nghĩ

Chẳng dễ dàng gì để có thể tìm thấy được một tình...
09/03/2019