Bật mí quy luật bất biến trong marketing đưa bạn đến với thành công

Nhiều nhà quản lý cho rằng một chương trình tiếp thị được kiến tạo tốt, triển khai tốt, tài trợ tốt sẽ thành công. Không nhất thiết là như vậy. Nếu muốn nắm rõ, hãy đừng bỏ qua những quy luật bất biến trong marketing dưới đây để đưa ra cho mình một chiến thuật hiệu quả.
Bật mí quy luật bất biến trong marketing đưa bạn đến với thành công

1. Vị trí dẫn đầu hay hơn là vị trí tốt hơn? Rất nhiều người tin tưởng rằng vấn đề căn bản trong tiếp thị là làm sao thuyết phục các khách hàng tương lai rằng mình có sản phẩm hay dịch vụ tốt hơn. Điều này không đúng. Nếu bạn chia sẻ một thị trường nhỏ và bạn phải cạnh tranh với các đối thủ lớn hơn, được tài trợ tốt hơn thì chiến lược tiếp thị của bạn có thể bị thất bại ngay từ đầu. Bạn đã vi phạm luật tiếp thị đầu tiên.

2. Nếu bạn không ở vị trí đầu tiên của một chủng loại, hãy tạo ra sản phẩm mới mà bạn ở vị trí đầu tiên. Nếu bạn không chen trước được vào trí nhớ của khách hàng tương lai, xin đừng thất vọng, hãy tìm kiếm một mặt hàng mới mà mình đứng ở vị thế đầu tiên. Không khó như bạn tưởng đâu.

3. Hãy ở vị trí đầu tiên trong trí nhớ hơn là ở vị trí đầu tiên của thị trường. Nếu bạn muốn tạo ra một ấn tượng sâu sắc cho một người nào đó, bạn không thể lách vào trong tâm trí họ và rồi từ từ tạo ra một quan niệm thuận lợi theo thời gian. Tâm trí không hoạt động theo cách ấy. Bạn phải nhảy bổ vào tâm trí. Lý do bạn phải nhảy bổ vào thay vì luồn lách bởi lẽ người ta không thích thay đổi suy nghĩ của mình. Một khi họ đã có ấn tượng như thế nào thì nó là như vậy. Họ nghĩ bạn là loại người như thế nào thì ghi vào tâm trí. Bạn không thể trở thành một người khác trong tâm trí cuả họ.

4. Tiếp thị không phải là cuộc chiến của sản phẩm. Đó là cuộc chiến của các nhận thức. Nhiều người nghĩ tiếp thị là cuộc chiến của các sản phẩm. Về lâu dài, họ dự tính sản phẩm tốt nhất sẽ chiến thắng. Đó là một ảo tưởng. Không có thực tế khách quan. Không có những sự kiện. Không có những sản phẩm tốt nhất. Tất cả hiện hữu trong thế giới tiếp thị là những nhận thức trong tâm trí khách hàng. Chỉ có nhận thức là thực tại còn mọi thứ khác đều là ảo tưởng.

5. Một công ty có thể thành công vượt bậc nếu công ty đó tìm cách làm chủ một từ nào đó trong tâm trí khách hàng. Không phải là một từ phức tạp, không phải sáng tạo ra từ đó. Những từ đơn giản là tốt nhất, thường có trong từ điển.

Bật mí quy luật bất biến trong marketing đưa bạn đến với thành công

6. Hai công ty không thể nào làm chủ cùng một từ trong tâm trí khách hàng. Nếu một đối thủ đã làm chủ một từ hay đã chiếm một vị trí trong tâm trí khách hàng rồi thì thật là vô ích khi cố công làm chủ từ đó.

7. Trong khi mục tiêu tiếp thị chính của bạn là chiếm vị trí đầu tiên trong tâm trí của khách hàng, bạn vẫn không thua trong cuộc chiến nếu cố gắng của bạn chưa thành công. Có những chiến lược được áp dụng khi nhãn hiệu của bạn ở vị trí thứ hai và thứ ba.

8. Khi nhìn một cách lâu dài về tiếp thị, bạn sẽ dễ dàng nhận thấy cuộc chiến thường trở thành cuộc cạnh tranh giữa hai đối thủ chính- thường là một nhãn hiệu cũ đáng tin cậy và một nhãn hiệu mới vừa nổi lên.

9. Trong sức mạnh có sự suy yếu. Bất cứ khi nào người đứng đầu mạnh, là có cơ hội cho người nào ở vị trí thứ hai lật ngược lại. Giống như một đô vật dùng sức mạnh của đối thủ để chóng lại chính đối phương. Một công ty phải tìm cách lật đổ sức mạnh của công ty đứng đầu. Nếu bạn muốn thiết lập một chỗ đứng chắc chắn ở bậc thang thứ hai, hãy nghiên cứu công ty ở phía trên bạn. Sức mạnh của họ ở đâu và làm thế nào để xoay chuyển thế mạnh đó thành thế yếu.

10. Cũng như vi trùng đơn bào ameoba phân chia trong ống nghiệm, đấu trường tiếp thị được coi như là một đại dương các chủng loại không ngừng phát triển.

11. Ngày nay, nếu bạn muốn thành công, bạn phải bỏ bớt đi. Có ba thứ phải hi sing: sản phẩm, thị trường được nhắm tới và sự thay đổi liên tục.

Bật mí quy luật bất biến trong marketing đưa bạn đến với thành công

12. Khi bạn thừa nhận một khuyết điểm, khách hàng sẽ cho bạn một ưu điểm. Trước tiên và hơn tất cả, lời thú nhận làm bớt giận nhiều nhất. Mỗi một tuyên bố về khuyết điểm được nêu ra sẽ được chấp nhận ngay, đó là sự thật. Mặt khác, một tuyên bố về ưu điểm tích cực được coi như là tự khen mình, đặc biệt là trên phương diện quảng cáo.

13. Điều mập mờ của hầu hết các kế hoạch tiếp thị là một giả thuyết về tương lai. Mà các kế hoạch tiếp thị dựa vào những gì sẽ xảy ra trong tương lai thường la sai lầm.

14. Thành công thường đưa đến kiêu căng và kiêu căng thường dẫn đến thất bại. Tự cao tự đại (cái tôi) là kẻ thù của sự thành công trong tiếp thị. Khách quan vô tư là điều cần thiết.

15. Thất bại là điều có thể xảy đến và hãy chấp nhận. Chấp nhận một lỗi lầm và không làm bất cứ điều gì sửa chữa lỗi lầm đó thì không hay cho sự nghiệp của bạn. Cách hay hơn cả là thừa nhận thất bại và sớm làm một cái gì đó để giảm bớt thiệt hại.

16. Cho dù ý tưởng của bạn có là hay nhất thế giới đi nữa cũng sẽ chỉ là ý tưởng nếu bạn không có đủ tiền để đưa ý tưởng thành hiện thực. Tiếp thị là một cuộc thi giành lấy tâm trí khách hàng va bạn cần tiền để thực hiện việc đó.

Cách yêu

8 cách tặng quà bất ngờ cho bạn gái khiến nàng cười suốt cả ngày

8 cách tặng quà bất ngờ cho bạn gái khiến nàng cười suốt cả ngày

Tặng quà cho bạn gái là cả một nghệ thuật, ngoài...
02/08/2018
Học cách tha thứ để mình không đau chứ không phải vì họ xứng đáng

Học cách tha thứ để mình không đau chứ không phải vì họ xứng đáng

Con người chúng ta dù có hoàn hảo đến mấy thì...
05/06/2020
Bí quyết chinh phúc nàng, không thể không khiến nàng rung động

Bí quyết chinh phúc nàng, không thể không khiến nàng rung động

Phụ nữ mong ý trung nhân của mình là một người...
24/08/2021
10 giải pháp để đối phó những cảm xúc sơ đẳng mà người ta thường né tránh

10 giải pháp để đối phó những cảm xúc sơ đẳng mà người ta thường né tránh

Cuộc sống có rất nhiều cảm xúc lẫn lộn, nó bao...
19/07/2020
Những câu hỏi quan trọng giúp bạn phân tích rõ thị trường

Những câu hỏi quan trọng giúp bạn phân tích rõ thị trường

Bạn có thể sử dụng khả năng sáng tạo để tìm ra cơ...
23/07/2020
13 cách để yêu thương bản thân hơn giúp tìm lại ý nghĩa cuộc sống

13 cách để yêu thương bản thân hơn giúp tìm lại ý nghĩa cuộc sống

Cuộc đời con người ngắn ngủi, tuổi trẻ rồi cũng...
27/12/2018
Một số yếu tố cần xem xét kĩ trước lời đề nghị làm việc

Một số yếu tố cần xem xét kĩ trước lời đề nghị làm việc

Bản sơ yếu lý lịch của bạn gây ấn tượng, bạn đã...
03/05/2021
15 phương pháp giúp bạn tràn đầy năng lượng làm việc hiệu quả cho một ngày mới

15 phương pháp giúp bạn tràn đầy năng lượng làm việc hiệu quả cho một ngày mới

Bạn đã bao giờ cảm thấy bị “ngộp” bởi áp lực và...
13/01/2021
Tổng hợp 10 cách ghen của một người phụ nữ thông minh và khôn khéo

Tổng hợp 10 cách ghen của một người phụ nữ thông minh và khôn khéo

Ghen là một gia vị không thể thiếu trong tình yêu...
12/12/2018
Những việc làm phụ nữ nên tránh nếu không muốn mất điểm trước chàng

Những việc làm phụ nữ nên tránh nếu không muốn mất điểm trước chàng

Nếu phụ nữ muốn tạo ra tính cách độc đáo, thì một...
09/09/2021
Cách nấu canh ngao chua với dọc mùng mang đến món ăn thanh mát bổ dưỡng

Cách nấu canh ngao chua với dọc mùng mang đến món ăn thanh mát bổ dưỡng

Canh ngao chua dọc mùng là lựa chọn số 1 cho các...
28/07/2018
Cách vượt qua khủng hoảng khi cảm thấy quá tải do công việc và cuộc sống

Cách vượt qua khủng hoảng khi cảm thấy quá tải do công việc và cuộc sống

Tất cả chúng ta đều có những lúc cảm thấy quá tải...
26/08/2020
7 cách khéo léo giúp bạn đàm phán mức lương khi được đề cập

7 cách khéo léo giúp bạn đàm phán mức lương khi được đề cập

Nhiều người cho rằng đi làm chỉ vì niềm vui, vì...
15/01/2021
Muốn bản thân được tiến cử hãy có tinh thần phục vụ nhiệt tình

Muốn bản thân được tiến cử hãy có tinh thần phục vụ nhiệt tình

Bất kể đưa ra hành động nhỏ nào, các bậc cao thủ...
29/07/2021
Xóa sạch da nhờn đơn giản và nhẹ nhàng không khó như nhiều người nghĩ

Xóa sạch da nhờn đơn giản và nhẹ nhàng không khó như nhiều người nghĩ

Bất kể là ở độ tuổi nào thì da nhờn vẫn luôn được...
06/04/2021