Bí quyết tăng kích thích mong muốn mua hàng của khách

Trí tưởng tượng của con người luôn luôn phong phú, nếu nhân viên bán hàng có thể lợi dụng trí tưởng tượng của khách hàng dể giới thiệu sản phẩm thì sẽ mang lại hiệu quả cao hơn so với việc giới thiệu đơn giản. Do vậy, khiến khách hàng liên tưởng là một phần quan trọng trong công việc giới thiệu sản phẩm, cũng là một phẩn quan trọng giúp việc giao dịch thành công.
Bí quyết tăng kích thích mong muốn mua hàng của khách

Vậy trong quá trình bán hàng thực tế, người bán hàng phải làm thế nào dể khơi gợi trí tưởng tượng cho khách hàng, kích thích mong muốn mua hàng của khách và đạt được mục đích bán được hàng?

1. Hiểu rõ vế sản phẩm

Nếu nhân viên bán hàng không hiểu rõ vê' sản phẩm, gặp klió khăn trong việc giới thiệu với khách hàng tính năng chủ yếu của sản phẩm thì khó có thể thông qua việc liên tưởng để khiến khách nảy sinh mong muốn mua hàng. Vì vậy, muốn kích thích trí tưởng tượng của khách hàng một cách thuận lợi, nhân viên bán hàng trước hết cẩn hiểu rõ vể sản phẩm, bao gổm giá trị sử dụng, sử dụng trong trường hợp nào, phương pháp sử dụng, những điểu cần chú ý khi sử dụng, hiệu quả sau khi sử dụng... Chỉ khi hiểu được sản phẩm mới có thể khơi gợi trí tưởng tượng cho khách, đồng thời dễ dàng đối phó với những cầu hỏi mà khách hàng nêu ra.

Bí quyết tăng kích thích mong muốn mua hàng của khách

2. Phát huy trí tưởng tượng của bản thân

Muốn khách hàng liên tưởng, đầu tiên bạn cẩn hiểu rõ về sản phẩm và phát huy trí tưởng tượng của bản thân, miêu tả nó một cách cụ thể để khách hàng có thể liên tưởng. Trước khi làm khách hàng lay động, bạn cẩn làm cảm động bản thân trước, nếu bản thân bạn không thấy cảm động thl khách hàng cũng sẽ không cảm động, đương nhiên không nảy sinh mong muốn mua hàng.

3. Để bạn và khách hàng cùng tưởng tượng

Một bước quan trọng khi dùng biện pháp liên tưởng là để bạn và khách hàng cùng tưởng tượng. Đây cũng là thời khắc quan trọng quyết định thành bại của việc bán hàng. Lúc này, bạn nên kể cho khách hàng nghe cảnh tượng đã có sẵn trong đầu, trong quá trình kể cũng cần nhiều cảm xúc, như vậy sự “hấp dẫn” mới khắc sâu trong đầu của khách hàng, từ đó khách hàng mới thuận tình với sản phẩm và cuối cùng mới đưa ra quyết định mua hàng.

Bí quyết tăng kích thích mong muốn mua hàng của khách

Bán hàng thực ra là một trận chiến tâm lí giữa người bán và người mua. Người bán hàng luôn phái có ý thức hướng dẫn khách hàng, đế khách hàng liên tưởng và cảm nhận được những lợi ích mà sản phẩm mang lại cho họ. Thông thường, khách hàng có tâm lí dao động về sản phẩm thường thế hiện bằng hành động, vì vậy người bán hàng cần tinh ý nhận ra sự thay đổi của khách để điều chính lời nói và hành vi của mình.

Cách yêu

Bí kíp lựa chọn địa điểm kinh doanh thích hợp để công việc thuận buồm xuôi gió

Bí kíp lựa chọn địa điểm kinh doanh thích hợp để công việc thuận buồm xuôi gió

Cũng giống như đánh trận cần chiếm lĩnh lấy địa...
25/08/2021
Bí quyết chinh phúc nàng, không thể không khiến nàng rung động

Bí quyết chinh phúc nàng, không thể không khiến nàng rung động

Phụ nữ mong ý trung nhân của mình là một người...
24/08/2021
Bí kíp tán gái: Cách thuyết phục nàng tốt nhất chính là ngầm ám chỉ

Bí kíp tán gái: Cách thuyết phục nàng tốt nhất chính là ngầm ám chỉ

Phần lớn phụ nữ đều thích mẫu đàn ông có cá tính...
12/04/2021
Bốn bước căn bản để bạn tiếp cận và "chốt đơn" thành công cho khách hàng

Bốn bước căn bản để bạn tiếp cận và "chốt đơn" thành công cho khách hàng

Có nhiều nhân viên bán hàng than phiền rằng công...
22/05/2021
8 Cách níu kéo chàng sau khi chia tay khiến chàng không thể không quay lại

8 Cách níu kéo chàng sau khi chia tay khiến chàng không thể không quay lại

Nếu bạn đang trong tình trạng bế tắc không biết...
25/12/2018
5 bước đơn giản để bạn có được cuộc hẹn của khách hàng

5 bước đơn giản để bạn có được cuộc hẹn của khách hàng

Quá trình bán hàng sẽ khởi động khi bạn xác định...
26/07/2020
10 cách khiến chàng cảm thấy hối tiếc khi chia tay và nhớ nhung bạn

10 cách khiến chàng cảm thấy hối tiếc khi chia tay và nhớ nhung bạn

Sau chia tay hoặc sau khi bị anh ta phản bội chắc...
18/12/2018
6 bí quyết giúp bạn bồi dưỡng lòng tự tin trong cuộc sống

6 bí quyết giúp bạn bồi dưỡng lòng tự tin trong cuộc sống

Trong cuộc sống thường ngày, một con người chỉ...
15/06/2021
7 chiến lược "quý như vàng" giúp bạn sống sót trong thời kì suy thoái kinh tế

7 chiến lược "quý như vàng" giúp bạn sống sót trong thời kì suy thoái kinh tế

Đối với nhiều người, suy thoái kinh tế toàn cầu...
07/05/2021
Những điều "tố cáo" một người lãnh đạo thông minh và tài ba

Những điều "tố cáo" một người lãnh đạo thông minh và tài ba

Cách quản người lấy phục tùng làm gốc. Nếu muốn...
16/04/2021
Stt sống nên có lòng vị tha cho những ai biết quay đầu

Stt sống nên có lòng vị tha cho những ai biết quay đầu

Sự tha thứ là sự nhân ái, cao thượng, bỏ qua cho...
01/10/2020
Dấu hiệu cho thấy bạn đang nằm trong "danh sách đen" có khả năng bị sa thải

Dấu hiệu cho thấy bạn đang nằm trong "danh sách đen" có khả năng bị sa thải

Trong công việc, ai cũng muốn mình được đóng góp...
28/02/2021
Cách đối phó với 10 loại đồng nghiệp "khó chơi" mà bạn thường gặp phải

Cách đối phó với 10 loại đồng nghiệp "khó chơi" mà bạn thường gặp phải

Trong công việc, thể nào bạn cũng gặp ít nhất một...
01/05/2021
Làm thế nào để đàn ông có được tình yêu của phụ nữ?

Làm thế nào để đàn ông có được tình yêu của phụ nữ?

Làm thế nào để đàn ông có được tình yêu của phụ...
27/12/2020